在社會(huì)化媒體環(huán)境下，如果牌子營(yíng)銷像往常一樣制作材料，然后大規(guī)模發(fā)布，就可以放心了。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，社會(huì)化媒體環(huán)境)信息傳播越來(lái)越網(wǎng)絡(luò)化，KOL成為品牌和消費(fèi)者之間的重要節(jié)點(diǎn)，邏輯上，KOL成為牌子宣傳的常用手段。
KOL的推出已經(jīng)成為營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，但在具體的實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，同樣的預(yù)算結(jié)果可能千差萬(wàn)別。聰明的品牌會(huì)找到用戶的痛苦、發(fā)癢，在小幅度、社交輿論的睡眠中引起波瀾，從而實(shí)現(xiàn)銷售量和聲音的雙豐收，但缺乏經(jīng)驗(yàn)的品牌往往投入很大的預(yù)算，卻得不到回音。
很多人在進(jìn)行電上游社會(huì)化傳播時(shí)，往往面臨三座大山，即相互作用促進(jìn)生動(dòng)感，傳播不好，銷售轉(zhuǎn)換低的三座茄子山。那么，如何在社會(huì)化傳播，尤其是KOL傳播中取得最佳效果呢？如何以小幅度實(shí)現(xiàn)音量？
下一次U傳播共享通過(guò)促進(jìn)UGC、主動(dòng)傳遞刺激、優(yōu)化草坪效果優(yōu)化傳播效果的方法。
問(wèn)題1
如何促進(jìn)UGC形成社會(huì)交互音量？
社會(huì)化營(yíng)銷的好處在于用戶的實(shí)時(shí)交互和二次傳播。這意味著UGC交互是廣告投放的重要目標(biāo)，只有通過(guò)UGC才能實(shí)現(xiàn)用戶之間的品牌口碑。那么，如何促進(jìn)用戶UGC呢？
方法1，通過(guò)具體的故事拿出產(chǎn)品
個(gè)性化越是實(shí)施，就越能引起潛在客戶的表達(dá)欲望，個(gè)性化實(shí)施的重要技巧是除了找到匹配的呼叫和姐妹體外，通過(guò)講故事和說(shuō)出具體事例的方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。只有這種柔軟的移植，用戶才能在特定的設(shè)置場(chǎng)景中找到共鳴，引起用戶的UGC創(chuàng)作欲望和共享。
方法2，跨平臺(tái)多點(diǎn)覆蓋
在當(dāng)今媒體碎片化時(shí)代，用戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)需要多次接觸，用戶的孔劉創(chuàng)作欲望也是如此。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)用戶看到一個(gè)朋友傳遞某篇文章時(shí)，他并沒(méi)有打開(kāi)或評(píng)論某篇文章的欲望，但當(dāng)多個(gè)朋友集中發(fā)送時(shí)，可能會(huì)助長(zhǎng)UGC和評(píng)論的欲望。因此，牌子發(fā)布需要跨平臺(tái)多觸點(diǎn)復(fù)蓋。特別是對(duì)于快速消除、化妝、數(shù)字等大規(guī)模消費(fèi)品品牌，由于在特定場(chǎng)景中的破壞，將渡邊杏限制目標(biāo)，還需要大面積的復(fù)蓋。
方法3，聚焦個(gè)性化磁介質(zhì)
需要關(guān)注個(gè)性化KOL/self-media。一般來(lái)說(shuō)，個(gè)性化越高，該KOL的用戶粘性、商品持有量、消息交互能力越強(qiáng)，信息集成類、信息孔劉等帳戶就越弱。
問(wèn)題2
如何引發(fā)KOL活動(dòng)傳播以進(jìn)一步曝光？
通過(guò)一定的預(yù)算實(shí)現(xiàn)中間規(guī)則的既定效果并不難，但獲得傳播增加量是測(cè)試牌子宣傳者的地方，獲取傳播增加量通常分為兩種。最終用戶的字典傳遞，KOL的字典傳遞。(威廉莎士比亞、字典傳遞、字典傳遞、字典傳遞、字典傳遞、字典傳遞、字典傳遞)
一般用戶的字典傳遞似乎會(huì)給傳播帶來(lái)更好的效果，但實(shí)際上KOL的字典傳遞對(duì)牌子宣傳更為重要。因?yàn)镵OL會(huì)打破牌子信息，同事KOL字典傳遞的標(biāo)準(zhǔn)比普通用戶高，所以收到KOL的字典傳遞后，牌子曝光會(huì)呈指數(shù)增長(zhǎng)。那么，KOL的字典傳遞是如何發(fā)生的呢？
方法1，大型牌子質(zhì)量?jī)?nèi)容
一般來(lái)說(shuō)，內(nèi)容足夠優(yōu)秀，品牌足夠大，吸引了未上市KOL字典的傳遞，而KOL害怕對(duì)未知品牌進(jìn)行個(gè)人背書轉(zhuǎn)換，如果內(nèi)容足夠優(yōu)秀，可以在社交媒體上加強(qiáng)KOL的個(gè)人化。
方法2，牌子發(fā)布達(dá)到閾值。
KOL的字典傳遞在傳播過(guò)程中不會(huì)成為雪中送炭的作用，不需要前期投入就可以制作內(nèi)容，引誘KOL的字典傳播，期待他成名，因此渡邊杏。(威廉莎士比亞Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，成功)更現(xiàn)實(shí)地說(shuō)，KOL的字典傳遞是錦上添花。牌子本身在社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(SNS)上已經(jīng)達(dá)到一定的傳播音量后，要尋找找到破圈的可能性。
因此，在一定程度上，KOL字典傳遞更有利于擴(kuò)大大型牌子、大型IP。從傳播實(shí)踐上看確實(shí)如此。通過(guò)KOL字典傳遞，“第一次世界大戰(zhàn)名聲”的小品牌屈指可數(shù)。(威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇)
問(wèn)題3
如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草、品效的結(jié)合？
品效是網(wǎng)上電子商店宣傳的最重要的難題，在擁有音量的同時(shí)促進(jìn)銷售量的方法在營(yíng)銷行業(yè)也不斷提出。(威廉莎士比亞，溫斯頓，商品名言) (威廉莎士比亞，溫斯頓，商品名言)但是無(wú)論如何，對(duì)于擁有電子商務(wù)渠道的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，銷售將是品牌的最終目標(biāo)之一。那么，如何有效地實(shí)現(xiàn)品德的協(xié)調(diào)呢？
方法1，草坪圖形結(jié)構(gòu)最優(yōu)化
產(chǎn)品腰帶需要“鐘楚門”的輔助，良好的“鐘楚門”結(jié)構(gòu)可以有效地引導(dǎo)產(chǎn)品的吸引力，擴(kuò)大產(chǎn)品特征，實(shí)現(xiàn)用戶認(rèn)可。
宗楚門的古典結(jié)構(gòu)分為三部分。需要選擇推薦的理由，介紹產(chǎn)品功能，傳達(dá)優(yōu)惠信息，此外，還需要圖片和郁郁蔥蔥的整體認(rèn)識(shí)。稍有遺漏，就會(huì)對(duì)整個(gè)過(guò)渡產(chǎn)生很大影響。
此外，“結(jié)束語(yǔ)句”通常以產(chǎn)品集合推薦的形式提供給用戶，因此轉(zhuǎn)換的“潛規(guī)則”是在執(zhí)行過(guò)程中要盡快確定確定，以爭(zhēng)取KOL、頻道和列表第一名，從而達(dá)到最佳曝光轉(zhuǎn)換效果。(威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇)
方法2，描述區(qū)域控制評(píng)估指南
今天，用戶看了KOL的主體內(nèi)容后，也習(xí)慣了查看相關(guān)評(píng)論評(píng)價(jià)，用戶的自發(fā)評(píng)論會(huì)對(duì)用戶的購(gòu)買決定產(chǎn)生很大影響。因此，不能把KOL投下當(dāng)作一次投下，也要重視投下后輿論指導(dǎo)、評(píng)論運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，運(yùn)營(yíng)名言)
在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，我們經(jīng)常親自準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容評(píng)論，在KOL博客之前，要做好相關(guān)溝通，才能在評(píng)論區(qū)中占據(jù)輿論優(yōu)勢(shì)。
方法3，實(shí)時(shí)用戶輿論監(jiān)控
用戶評(píng)論有延遲性，因此牌子方面要經(jīng)常監(jiān)視，以發(fā)現(xiàn)用戶在宣傳過(guò)程中的潛在購(gòu)買困難。特別是粘性強(qiáng)的中型KOL粉絲和用戶肖像有點(diǎn)錯(cuò)位的KOL粉絲們，只要有“前腳”，往往就能進(jìn)行高轉(zhuǎn)換。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
例如，在評(píng)論中，如果用戶遇到猶豫和動(dòng)搖的情況，可以立即聯(lián)系博客者，推送兩次相關(guān)打折信息，切換到“中間客戶”。這樣看起來(lái)很容易，但這是考驗(yàn)球隊(duì)執(zhí)行力的地方。在執(zhí)行中，團(tuán)隊(duì)每天要總結(jié)相關(guān)數(shù)據(jù)，查看新的評(píng)論，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，通過(guò)評(píng)論找到產(chǎn)品結(jié)合點(diǎn)，進(jìn)行第二次傳播。
摘要
社會(huì)通訊已經(jīng)成為品牌的主流營(yíng)銷方式，但在類似的預(yù)算中，其他品牌的執(zhí)行效果也不均衡。要做好UGC話題互動(dòng)，尋找電波的進(jìn)一步增加，做好終場(chǎng)轉(zhuǎn)換，才能最大限度地提高社會(huì)化傳播效果。
