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來(lái)源|螳螂財(cái)經(jīng)
以短而快的特點(diǎn)，直播帶已經(jīng)成為許多品牌增加銷(xiāo)售所需的選項(xiàng)。
在中央化流量平臺(tái)上，品牌紛紛尋找各大網(wǎng)絡(luò)紅色、明星的“深入合作”，貨運(yùn)熱潮一波接一波地高漲。平臺(tái)獲得流量，播音員獲得利益，品牌銷(xiāo)售商品，消費(fèi)者獲得利益，贏得很多的局面似乎是“一切都好”。
但是，人們關(guān)心的波動(dòng)正在不受關(guān)注的角落受到傷害。就是牌子固有渠道生態(tài)系統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，特別是實(shí)體店。
貨物正在沖擊這種生態(tài)系統(tǒng)。現(xiàn)場(chǎng)直播的驚喜價(jià)格出現(xiàn)后，實(shí)體店的地位變得尷尬，品牌的“左右互補(bǔ)”變得更加激烈。
論其根源，品牌不能直接通過(guò)中心化流量平臺(tái)和“混合”銷(xiāo)售繞過(guò)現(xiàn)有流通體系，在直播規(guī)則下實(shí)現(xiàn)合作。
隨著事工現(xiàn)場(chǎng)直播的開(kāi)始，牙齒問(wèn)題似乎將——現(xiàn)場(chǎng)直播貨物和渠道生態(tài)的關(guān)系從“游戲”轉(zhuǎn)移到“融合”，實(shí)現(xiàn)在線、離線整合。
第一，“事工現(xiàn)場(chǎng)直播”上出現(xiàn)了其他現(xiàn)場(chǎng)直播氣象
事工現(xiàn)場(chǎng)直播不是新鮮的概念，但其光環(huán)被空域現(xiàn)場(chǎng)直播的喧鬧所掩蓋。從WeChat的角度來(lái)看，社交電子商已經(jīng)借風(fēng)開(kāi)始自己的直播，但由于社交電子商的“土匪”特性，私人現(xiàn)場(chǎng)直播聲音并沒(méi)有變大。
集中大量品牌，直到能推出“大田戰(zhàn)”的直播形式為止，防疫直播開(kāi)始引起更多的關(guān)注。
在這方面，有些企業(yè)具有特殊的優(yōu)勢(shì)。例如，服務(wù)零售業(yè)數(shù)字變化的未盲從六月10日到18日，聚集了近100家零售牌子數(shù)萬(wàn)家店鋪，進(jìn)行在線離線、互連的零售購(gòu)物節(jié)。其中，六月16日晚的“直播皮帶大賽”吸引了360多萬(wàn)人觀看，這是典型的薩維恩
此次現(xiàn)場(chǎng)直播有電器存儲(chǔ)、中期交互、后期轉(zhuǎn)換，形成了一種“整體鏈接營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)”，以此為例，看“部域直播”會(huì)發(fā)現(xiàn)部域直播帶來(lái)的直接變化。
1、牌子主體不同
一個(gè)品牌只要想想，總是可以從空域現(xiàn)場(chǎng)直播，尤其是貨運(yùn)量大的主播那里暴露出來(lái)，但是坑費(fèi)可以說(shuō)是“沒(méi)有上限”。
大明星，大平臺(tái)捕捉主要流量時(shí)，座位的起始價(jià)格意味著直播帶偏離了初衷，不再是互惠的游戲。(威廉莎士比亞、溫斯頓、平臺(tái)、平臺(tái)、平臺(tái)、平臺(tái)、平臺(tái)、平臺(tái)、平臺(tái))
相反，不結(jié)盟“直播貨物大會(huì)”與聯(lián)想、蒙結(jié)、林清憲、巴拉、弗利亞、GXG、哈森等合作，眾多品牌在不結(jié)盟生態(tài)系統(tǒng)中集中行動(dòng)。
2、形式不同
空域現(xiàn)場(chǎng)直播在過(guò)去的6個(gè)月里形成了固定的范式。viya，由于價(jià)值的成功，大家都不敢嘗試錯(cuò)誤，太多的創(chuàng)新——產(chǎn)品也不敢，每隔幾分鐘就報(bào)告播音員單獨(dú)價(jià)格，開(kāi)始搶購(gòu)。
私人電視臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)直播似乎對(duì)屬于自己品牌的流量在形式上開(kāi)放得多，美孟甚至以“脫口秀延脈直播”的形式邀請(qǐng)著名脫口秀演員李信、王建國(guó)、謝文、賀蘭、張樸陽(yáng)、福等，以脫口秀和零售品牌在直播之間延續(xù)小麥的形式使消費(fèi)者“笑”。
3、其他顯示
公共站現(xiàn)場(chǎng)直播全面展示了熱度最高的現(xiàn)場(chǎng)直播室，這是典型的銷(xiāo)售流量，以紅人現(xiàn)場(chǎng)直播室為對(duì)象進(jìn)行曝光，宣傳展示。相反，因?yàn)樗菊粳F(xiàn)場(chǎng)直播與自然和品牌相關(guān)，所以該展示應(yīng)以品牌為對(duì)象。
從美孟的事務(wù)所現(xiàn)場(chǎng)直播來(lái)看，在一個(gè)集合頁(yè)面上，8天內(nèi)，很多品牌將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，美盲直播主會(huì)議場(chǎng)聯(lián)席會(huì)議場(chǎng)通過(guò)直播會(huì)議場(chǎng)的“1 N”模式，在牌子現(xiàn)場(chǎng)直播之間共享流量，在小程序環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了某種離線購(gòu)物式聚集效果。在牙齒過(guò)程中，脫口秀演員“淡”、“淡”可以讓用戶(hù)隨時(shí)進(jìn)入牌子工作室訂購(gòu)，無(wú)需切換屏幕就可以訂購(gòu)商品。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“民間直播”和空域直播有某種本質(zhì)的差異，其他現(xiàn)場(chǎng)直播氣象涌出。
第二，游戲創(chuàng)新后，直播帶正在走向與頻道生態(tài)告別的游戲和融合。
民間的現(xiàn)場(chǎng)直播，當(dāng)然也是由像微聯(lián)盟這樣的企業(yè)進(jìn)行了很多革新。但是在更深的層次上，它不僅有助于牌子網(wǎng)上更多的銷(xiāo)售出口(這相當(dāng)于大眾直播)，而且成為了激活疫情、直播磁帶和渠道生態(tài)告別游戲關(guān)系、整合、相互促進(jìn)行下的賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)的新方法。
這里有三大茄子成果。
1、在宣傳方式上，直播首次實(shí)現(xiàn)在線和離線流量共同積累
在流量積累階段，私人域直播也沒(méi)有在線流量引導(dǎo)，渡邊杏。例如，魏盟在前期麥源廣告流量暴露方面投資了億韓元資源，利用威信廣告的大型數(shù)據(jù)定位功能，將目標(biāo)客戶(hù)從公共領(lǐng)域流量引導(dǎo)到品牌的個(gè)人領(lǐng)域流量池，同時(shí)隨著微博等社交媒體、脫口秀演員子媒體頻道等多平臺(tái)的推出，為活動(dòng)排水。
但更引人注目的是，參與個(gè)人領(lǐng)域直播的品牌在賣(mài)場(chǎng)中也一致舉行了購(gòu)物慶典，賣(mài)場(chǎng)指導(dǎo)公司向通過(guò)微聯(lián)盟批發(fā)應(yīng)用程序帶來(lái)的顧客發(fā)放優(yōu)惠券，在購(gòu)物慶典前進(jìn)行了“儲(chǔ)水”。因此，實(shí)體店充分參與了現(xiàn)場(chǎng)直播，推進(jìn)的收益也準(zhǔn)確定位了。
除預(yù)熱外，實(shí)體店還在購(gòu)物慶典期間深入?yún)⑴c了“super band王”提前期等現(xiàn)場(chǎng)直播皮帶變身活動(dòng)，鼓勵(lì)牌子提前購(gòu)買(mǎi)主動(dòng)促進(jìn)社會(huì)孔劉(公共號(hào)、粉絲、彭彭等)排水和切換，根據(jù)每小時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占據(jù)第一位的“云指南”，定期進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
因此，在公共領(lǐng)域現(xiàn)場(chǎng)直播中很難想象零售品牌的離線批量批發(fā)制有效地包含在網(wǎng)絡(luò)直播中，加強(qiáng)了粉絲的粘性。
2、不僅是牌子運(yùn)營(yíng)上價(jià)格的狂歡，牌子主權(quán)首次被直播“提升”
播音員蕩漾，用戶(hù)看了半天，等了一個(gè)驚喜的價(jià)格，擦了一拳，購(gòu)買(mǎi)了可能根本沒(méi)有準(zhǔn)備好東西的特價(jià)商品.這是公共廣播的正常現(xiàn)象。
價(jià)格的狂歡，使空域現(xiàn)場(chǎng)直播的“牌子”變得尷尬，除了與原頻道生態(tài)的沖突外，還提供了更低的價(jià)格，有時(shí)只嫁播音員的品牌，賺來(lái)的大喊消費(fèi)者聽(tīng)了就可以通過(guò)。最終，有一天晚上要像那么多“播音員精選”牙齒走馬燈一樣經(jīng)過(guò)一次。
司站現(xiàn)場(chǎng)直播的另一個(gè)“特色”是現(xiàn)場(chǎng)直播有助于品牌的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，不僅是價(jià)錢(qián)狂歡，還經(jīng)營(yíng)了屬于品牌的粉絲。
由于商場(chǎng)化，因公司現(xiàn)場(chǎng)直播而產(chǎn)生的流量最終逐漸下沉到每個(gè)零售品牌，品牌可以掌握現(xiàn)場(chǎng)直播的絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)，通過(guò)商品優(yōu)惠券、兵團(tuán)、秒殺等刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)，加深與牌子粉絲的互動(dòng)。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
這樣，品牌就不再是直播浪潮中的“大部頭”和播音員個(gè)人品牌的從屬物，而是在直播中全面提高，最終將受益于固有的渠道生態(tài)系統(tǒng)。
3、營(yíng)銷(xiāo)形式、現(xiàn)場(chǎng)播放和離線“同頻諧振”
空域直播導(dǎo)致與離線銷(xiāo)售的游戲的一個(gè)茄子重要原因是品牌卷入了直播浪潮，單純的價(jià)錢(qián)下降最終會(huì)損害離線利益。
在現(xiàn)場(chǎng)直播的興起中，重要的原動(dòng)力是在現(xiàn)場(chǎng)直播帶的過(guò)程中，可以更自主、更自由地引入或重新革新原本屬于平臺(tái)、門(mén)店的“營(yíng)銷(xiāo)”。
實(shí)現(xiàn)社會(huì)分裂的這種花樣營(yíng)銷(xiāo)形式不再局限于空域現(xiàn)場(chǎng)直播的幾個(gè)方面，另一方面反映了與通常銷(xiāo)售方式的“同頻共振”，用戶(hù)不再有任何區(qū)分感，現(xiàn)場(chǎng)直播貨物的游戲是店鋪的游戲。只是形式更直接，更生動(dòng)，不是另一個(gè)獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)王國(guó)。
不管怎么說(shuō)，司站現(xiàn)場(chǎng)直播使品牌成為主角，登上C位是對(duì)公共站現(xiàn)場(chǎng)直播的顛復(fù)。在品牌旗幟下，直播帶與現(xiàn)有渠道生態(tài)融合，相互促進(jìn)，1 > 2并不是陷入與購(gòu)物中心、賣(mài)場(chǎng)、加盟店等的游戲中。
第三，“融合”后面是“部役流量推進(jìn)部役直播，部役直播半浦部役流量”的閉環(huán)
進(jìn)一步觀察，司站直播能夠?qū)崿F(xiàn)直播帶和離線銷(xiāo)售渠道融合的原因是與這些游戲和品牌原來(lái)的司站流體系形成閉環(huán)。(威廉莎士比亞，斯圖亞特，本人) (威廉莎士比亞，斯圖亞特)
另一方面，私人域流量是私人域直播的前提條件。
無(wú)論是WeChat看點(diǎn)，還是WeChat小程序直播，個(gè)人域直播都可以看作是WeChat巨大的流量池，從流量積累到直播交互，本質(zhì)上是私人域流量運(yùn)營(yíng)深入的一種表現(xiàn)形式，但是因?yàn)榕c當(dāng)前的直播熱碰撞，高分割度，相對(duì)獲得了“公共站直播”的“部站直播”
相反，死緩流量在不結(jié)盟服務(wù)零售數(shù)字化的情況下，其本身是船上一體的。也就是說(shuō)，公司現(xiàn)場(chǎng)直播追蹤源也具有品牌線在線下一體、多通道融合的基因。就是在這樣的基礎(chǔ)上長(zhǎng)大，然后進(jìn)行2度挖掘和流入。(威廉莎士比亞，斯圖亞特，本人) (威廉莎士比亞，斯圖亞特)
另一方面，部站現(xiàn)場(chǎng)直播將頒布部站流量。
這不難理解，在不結(jié)盟現(xiàn)場(chǎng)直播案例中，聚合所有品牌的中心化流量最終被分發(fā)到品牌，而社站現(xiàn)場(chǎng)直播最終縮短了牌子社站沉淀路徑，將現(xiàn)場(chǎng)直播的“單平速”功能應(yīng)用于社站流量的擴(kuò)展，同時(shí)與其他銷(xiāo)售渠道融合，使得流量池更加堅(jiān)固，沒(méi)有引起零和游戲的副作用。
這些都是空域現(xiàn)場(chǎng)直播所不能做的。
因此，形成了“死角流量是死角現(xiàn)場(chǎng)直播，死角現(xiàn)場(chǎng)直播死角流量”的閉環(huán)，這可以說(shuō)是獨(dú)立于公共驛現(xiàn)場(chǎng)直播而完全現(xiàn)場(chǎng)直播的新游戲。
結(jié)語(yǔ)
零售業(yè)已進(jìn)入股票時(shí)代，死角流量已成為企業(yè)精細(xì)運(yùn)營(yíng)的主要渠道，死角直播聯(lián)系牌子在線，離線融合力，品牌和用戶(hù)的長(zhǎng)期溝通，零售數(shù)字化進(jìn)一步深化。
從更宏觀的角度來(lái)看，職役直播將以順應(yīng)產(chǎn)業(yè)和時(shí)代潮流的直播“后視臺(tái)”主流形式提前部署，形成完整范式的玩家將占據(jù)領(lǐng)先地位。下半場(chǎng)，已經(jīng)有使役流量基礎(chǔ)的品牌商一定會(huì)更加密集，加入戰(zhàn)場(chǎng)。
牙齒內(nèi)容是《螳螂財(cái)經(jīng)》的原版。
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螳螂財(cái)經(jīng)：
泛在經(jīng)新媒體。
微信100，000公開(kāi)文本《“維密秀”被誰(shuí)殺死了？》和其他作者；
重點(diǎn)：新商業(yè)(包括現(xiàn)場(chǎng)直播、短片等休閑)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新消費(fèi)(包括新零售)、上市公司、新金融(包括金融技術(shù))、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域。
