自2019年進入新的消費軌道以來，零售世界似乎突然變慢了。傳統(tǒng)的實體銷售事業(yè)在網(wǎng)上大量受阻，很多個體戶被“垂死”了。半官網(wǎng)上零售日也是“雅來吉風(fēng)百花殘貨”，流量紅利逐漸遠離，銷售成本逐漸提高，看到銷售量像老虎一樣飆升，收益很難。
技術(shù)分配、人才分配、創(chuàng)新分配、流動分配.各種紅利接連退潮的今天，零售商的出口到底在哪里？張凡和他的愛善天使也許能給你新的答案：社交獎金。
成立于2013年的愛善天使集團，僅7年就在全國近3000家漂亮的非衛(wèi)生巾專賣店，通過在線互操作形成了完美的立體營銷網(wǎng)絡(luò)，成為國內(nèi)女性生殖大健康行業(yè)名副其實的領(lǐng)導(dǎo)者牌子之一，中國“社交新店”的先驅(qū)。零售商在困難的時候，張帆和他的愛船天使卻逆勢而行，與張帆選擇的零售模式分不開。
無論是傳統(tǒng)的零售模式還是在線電子商務(wù)模式，出發(fā)點和落腳點都是銷售。商品大量充斥市場的時候，各種“硬拉”的銷售手段自然會受到消費者的反感，內(nèi)容質(zhì)量下降，功利性強，個性關(guān)懷不足等疼痛接踵而至。張凡和他的愛善天使反而從“社交”的角度出發(fā)，與消費者建立了“感情共鳴”，解決了以前銷售無法解決的“痛哭”。
《交際花》:艾善天社集團給教科書般的答案
在成立艾善天社集團初期，部署了社交軌道，扎根于女性生殖大健康領(lǐng)域，保護了女性生殖健康。在銷售全球高端女性個人保護產(chǎn)品的同時，愛天使團隊正在努力普及個人保護知識，從根本上改變了人們的個人保護理念，充滿人文關(guān)懷的內(nèi)容輸出，讓愛天使集團從出發(fā)，站在與消費者的“方面”，自然贏得消費者的好感。
張凡和他的愛善天使制作的“社交新店商店”，在零售底層的商業(yè)邏輯中也有很多可以改變的思維。
1、自身流量：誠信，最強大的銷售技術(shù)。
“一切成功不是偶然的，而是平凡人死后的結(jié)果！”正如張范本人所說，愛善天使集團形成今天的流通模式也不是一下子就完成的，而是經(jīng)過10多年的探索逐步形成的。
2008年，沒有大學(xué)畢業(yè)的張帆沒有來得及體會成功的滋味，但首先要迎接命運的沉重打擊“父母相繼去世”，提前進入社會。一個人奮斗的那天，張帆每當(dāng)想起媽媽因子宮癌而遭受的痛苦，就希望能為“她”做點什么，2012年張帆開始制作高質(zhì)量的衛(wèi)生巾。
一個人，一張衛(wèi)生巾，一個行李箱成了愛仙集團的起點。因此，長沙市芙蓉區(qū)介紹了以“愛”和“線”為起點的產(chǎn)品，不論春夏秋冬，冷暖，每天都有一個年輕人拿著裝滿衛(wèi)生巾的行李箱。
背著斜挎包，越過5大城市，3542.1公里進入胡同，推開陌生人，是張凡和愛善天使的出發(fā)點。超脫的張帆不知道銷售技巧，真心對待顧客，反復(fù)訪問，清新地向別人銷售商品，出乎意料的是張帆的銷售量還不錯，受到了很多陌生人的善意和鼓勵。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)(威廉莎士比亞，奧賽羅)，正是牙齒崇拜的經(jīng)驗沉淀了張帆銷售官的基礎(chǔ)，這就是真實性。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
直到今天，張凡和他的愛善天使隊仍然相信牙齒定律。誠實是銷售最強大的技術(shù)。張凡和愛善天使也把誠意傾注在產(chǎn)品上。漂亮的fay 4.0回購率很高，體驗過的用戶都主動向周圍的人推薦，其魅力在于產(chǎn)品的質(zhì)量非常艱苦。
首先，在產(chǎn)品表面選擇材料：漂亮的pay 4.0從竹子中提取竹纖維紡布，在衛(wèi)生巾表面使用，整體手感柔軟，在衛(wèi)生巾期間為女性創(chuàng)造“麻木”使用的感覺。與此同時，竹纖維的吸收習(xí)性是棉的3.5倍，多次注水后也很干練，不易滲透。
第二，在內(nèi)部材料選擇中，內(nèi)置了“復(fù)合植物籌碼”牙齒，可以持續(xù)釋放負離子氧。因為其中含有紅豆樹和茶多酚成分。紅豆樹中的“紫杉醇”提高了人體免疫力，促進了新陳代謝和私人微循環(huán)的作用。此外，為了確保消費者的使用安全，張帆承諾愛善天使集團的產(chǎn)品不會在整個過程中漂白。
第三，在包裝設(shè)計中，除了前科精美的禮盒形式外，isan天使集團還首次在業(yè)界推出了“3張便攜式衛(wèi)生巾”。在生產(chǎn)過程中，面臨著增加工序、降低效率、增加成本等各種問題，但張帆仍然堅持著。因為在他看來，使消費者安心，易于使用，減少使用前污染風(fēng)險的工作是值得做的。與此同時，在ison正式推出這種包裝形式后，國內(nèi)多個大型品牌也開始嘗試和擴大。
善天使產(chǎn)品回購性很高，可以說是“自身流動”品牌，與張帆一直堅持的誠實信條密不可分。制造消費者可以信賴的產(chǎn)品是比任何廣告宣傳、在線排水等手段更強大的營銷手段。
2、共同成就——我們生來平凡，一生不平凡。“所以他始終在‘3d達人’的路上忙碌著。
“愛和親切是事業(yè)發(fā)展的基石”是愛善天使集團的核心價值。在張帆對待員工的態(tài)度或集團生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品中，可以看到始終不變的高手。
企業(yè)為了發(fā)展，對職員進行加工，已經(jīng)不是新的話題了。996，007等工作模式對現(xiàn)代年輕人來說并不陌生。但是張帆隊有提高生產(chǎn)力和禁止加班的相反規(guī)定。張帆希望所有員工都從“愛”出發(fā)，以“善”對待每個人，讓員工平衡事業(yè)和生活，實現(xiàn)金錢和幸福的雙重豐收，這就是張帆心中對員工的“愛”。
張凡對職員的“愛”也導(dǎo)致了成就各職員的價值。張帆親自打造的“艾善大”是開拓江土、提高效率、確保市場的核心渠道，形象化為事業(yè)開發(fā)“防風(fēng)固沙”的核心環(huán)節(jié)。企業(yè)成功的本質(zhì)是超越自己的才能幫助自己?！八栽谌粘９ぷ骱蜕钪校瑥埛瞬粩嗵岣咦约和?，還不斷提高核心經(jīng)理和員工的綜合素質(zhì)。
在張凡的理解中，“社交”不是單純的親家建立渠道關(guān)系，不是在朋友圈發(fā)布信息等簡單的傳播，而是真心對待別人，以愛和親切的方式去“游子”，造福更多的人。愛天使也相信，短短幾年內(nèi)，全國就能擁有近3000個賣場的幕后力量。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
很多人在思考零售模式如何升級的時候，張凡和他的愛善天使在想如何滿足人們的感情。在這方面，熱愛天使的“社交新店”在底層商業(yè)邏輯中具有主導(dǎo)性思維。正如張帆自己說的，“愛善天使不是最賺錢的公司，但一定會成為“社交越來越”領(lǐng)域中最溫暖、最安全的經(jīng)銷商的公司！”
張凡和他的愛善天使們以“穿越自己的達人”的信條顛復(fù)了電器行業(yè)的格局，開辟了新的“社交新店”之路。未來的愛善天使集團將作為“社交新店”的新模式，通過傳統(tǒng)事業(yè)和傳統(tǒng)電商的“手術(shù)”，為億萬女性提供一體化的自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)和生殖健康服務(wù)。
