時代升級后，口述，投機(jī)用，超低價格不再有生存的空間。在新時代，制造商必須具有強大的生產(chǎn)力和技術(shù)儲備優(yōu)勢。
小金融劉亞杰|作者
2020年中消費高潮來了！大部分消費者的視線和焦點都集中在618上。
受特殊事件的影響，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新的增長快車道。作為一年中最重要的在線消費節(jié)之一，如何贏618成為所有企業(yè)面臨的課題。
手機(jī)企業(yè)的“熱身”和部分操作表明，各方已經(jīng)充分準(zhǔn)備了——產(chǎn)品升級、直播帶等。為了引起用戶的注意，制造商們做很多忙碌的工作并不開心。
但是在一次對決后，熟悉的場面再次發(fā)生，光榮再次強勢?！巴涝酌麊巍薄?18日及累計手機(jī)銷售量冠軍。在6.1-6.18期間，每天連續(xù)18天成為銷售量冠軍，穩(wěn)固的地位自始至終都不能動搖。銷售量始終強勁的光榮手機(jī)似乎也再次衛(wèi)冕京東618冠軍，創(chuàng)造了連續(xù)6年獲得牙齒榮譽的記錄。這種結(jié)果似乎出乎意料，但又合乎情理。
對于折扣的辣味，小米K30 5G價錢下調(diào)幅度超過30%。說到營銷周期，iQOO已經(jīng)在5月開始了Neo3合同金預(yù)售活動。聽到洪亮的聲音，OPPO一度和羅老直播一起帶來了東西。為了贏得618保衛(wèi)戰(zhàn)，爭奪手機(jī)出貨量的寶座，制造商在你方唱的時候，我登場了。
只是千帆盡了，“低調(diào)”的榮耀贏得了戰(zhàn)斗，反而給了整個行業(yè)一個反思的機(jī)會。在新時代的浪潮中，IoT的風(fēng)向標(biāo)以價錢比性能、營銷、口述的手段“捷徑”牙齒已經(jīng)是江宮的結(jié)束。通過觀察和閱讀用戶，以產(chǎn)品和技術(shù)滿足用戶是走向成功的正確途徑。
01
?；輹r代的勝者
從某種意義上說，腎小管傳染病的出現(xiàn)改變了618消費節(jié)的整體趨勢。
據(jù)公開信息顯示，618消費節(jié)有文字記錄，從2000年到現(xiàn)在舉行了20次。一個主題重復(fù)多次，用戶熱情只能逐漸消失。平臺方面意識到牙齒趨勢改變了，有點“累”。
單獨數(shù)據(jù)展望電子上平臺監(jiān)測結(jié)果，2017-2019年618期間(六月1-18日)，預(yù)測銷售額分別達(dá)到1573.2億、2844.7億和3180.75億韓元。以前可以維持85.1%的規(guī)模增長，之后只有11.8%。
但在2020年，一切都變了。
傳染病的出現(xiàn)使更多的用戶接受了在線生活習(xí)慣。據(jù)小協(xié)對6502個有效樣本進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查者的在線消費率增加了70.6%。近60%的受訪者超過了在線消費。
客觀地說，今年第一個重要的在線消費節(jié)將形成與用戶生活習(xí)慣的變化重疊的效果，營銷推廣必將是所有手機(jī)制造商業(yè)績上升的機(jī)會。
難得的機(jī)會，平臺方面和手機(jī)制造商都表現(xiàn)出了充分的誠意。據(jù)京東官方公布，今年618將推出100億補助金、100億打折、100億消費權(quán)，創(chuàng)造歷史上最大優(yōu)惠的618。蘇寧親自開展價格戰(zhàn)，推出了“J-10%”計劃，補貼產(chǎn)品價格比京東低10%。
平臺方面的刺刀看起來很紅，制造商毫不示弱。為了迎合618大齡，去年首次開始營銷的蘋果今年再次破例正式參加野貓618打折活動，包括iphone 11、iphone se等多種產(chǎn)品。
主流手機(jī)制造商的銷售量增加了，但特別是光榮戰(zhàn)勝了更多的水果。
光榮將在618平臺前一天和18日累計手機(jī)銷售冠軍收入囊中，并創(chuàng)造了連續(xù)6年獲得京東618冠軍的驚人記錄。智能手機(jī)保持強勢，光榮的智慧生活也完成了大滿貫，整個平臺打破了8個紀(jì)錄，橫掃了56個冠軍，618日3小時10分比去年一整天都要多。
由此可見，今年618光榮的目的不僅是在手機(jī)市場上大獲全勝，還必須完成智慧的全場景生態(tài)業(yè)務(wù)突破，在傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)和快速增長項目上實現(xiàn)增長。
如果2019年雙十日是4G時代的最后一次大進(jìn)軍，那么光榮的是66種首次連續(xù)4年獲得冠軍。2020年618可以看作是光榮的5G元年的第一把劍，最終結(jié)果進(jìn)一步鞏固了優(yōu)勢，在中國全頻道前2名的道路上進(jìn)一步鞏固。
02
繞遠(yuǎn)路的捷徑
在很多人看來，今年將登上618雙項目寶座，成為“意外”的勝利。
五月20日靈光X10推出后，部分網(wǎng)友現(xiàn)在開始討論產(chǎn)品618價錢下調(diào)的問題了嗎？答復(fù)內(nèi)容基本上與——相同?！安坏揭粋€月，渡邊杏爆炸產(chǎn)品8X，9X的更新，在裝運黃金期，光榮不會降價，頂多幾個期間免除利息?！?/p>
討論筆記本電腦、智能屏幕、路由器等整個場景生態(tài)產(chǎn)品的網(wǎng)民也有負(fù)面反應(yīng)?！案挥谜f筆記本電腦了，包括路由器、手表手環(huán)和智能電視。價錢下調(diào)也是象征性的。”人們已經(jīng)習(xí)慣了“降低價錢渡邊杏艦”的榮耀。
在光榮的認(rèn)識上，不管形式和意義，618與日常無異。光榮的措施似乎是“迂回”，但事實上，產(chǎn)品已經(jīng)對用戶形成了強大的吸引力，即使不采取降低打折價錢等“捷徑”手段，也能刺激用戶的購買欲。
為什么其他企業(yè)會選擇“捷徑”，還是趕不上“迂回”的榮耀？關(guān)鍵在于節(jié)奏。面對手機(jī)市場的快速變化，光榮做出了對未來的正確判斷和把握，因此每次前進(jìn)都取得了理想的效果。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
“4G和5G的切換過程是逐步進(jìn)行的。從高端到中級，從中檔逐步發(fā)展和演化。”正如光榮總裁照明所說，光榮不是一蹴而就的，而是逐步進(jìn)行的。
2019年末，作為旗艦旗艦旗艦旗艦旗艦旗艦旗艦旗艦機(jī)種，在V30入境5G標(biāo)桿體驗，到2020年第二季度為止，接連發(fā)表了光榮的30系列、X10、Play4等多種5G手機(jī)豐盛5G產(chǎn)品線，光榮的部署符合行業(yè)脈搏，產(chǎn)品順序充分滿足市場多樣化的要求。
大國已經(jīng)掌握，更不用說獲得618的勝利了。
有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如何讓用戶加深認(rèn)識也是一門學(xué)問。(威廉莎士比亞《哈姆雷特》)學(xué)習(xí)與目標(biāo)用戶溝通，通過熟悉的方式和渠道提出產(chǎn)品的特點和優(yōu)點，最終取得“種草”效果，成為加強制造商產(chǎn)品用戶認(rèn)識的主流選擇。
光榮產(chǎn)品主要面向年輕用戶，視頻直播成為他們溝通和交流的重要渠道。據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度直播用戶規(guī)模已達(dá)到5.6億戶，推動全線產(chǎn)品和用戶“見面”，成為制造商的新課題。
在這方面，光榮不會停止說同樣的話。繼2019年對11日的“288小時狂歡節(jié)大直播”后，今年將收集明星馬士順、經(jīng)濟(jì)學(xué)家雪鳥風(fēng)、藥風(fēng)代替游戲、評價臺奧拉豬王等全領(lǐng)域的頭V，在喋喋不休平臺上進(jìn)行現(xiàn)場直播，這是話題互動、大V福利、直播抽簽、播音員等年輕用戶的首選方式
除了交互方式外，用戶對技術(shù)產(chǎn)品的興趣也變得更加多樣化。據(jù)索寧購買公告資料顯示，2019年1月~十一月智能家居產(chǎn)品在95年以后年輕人消費的前5大類別中上升了1086%。年輕用戶正在用網(wǎng)狀I(lǐng)oT生態(tài)系統(tǒng)重組個人生活，這無疑是供應(yīng)商的新機(jī)會。
一個月前，我光榮地推出了智能屏幕、平板電腦、筆記本電腦等所有產(chǎn)品。“18N”以整體場景生態(tài)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，光榮確立了IoT互連、自主研究技術(shù)、開放生態(tài)學(xué)三大茄子優(yōu)勢，也是相關(guān)產(chǎn)品成為年輕人普遍接受的最底層原因。最終榮耀了智慧的生活，實現(xiàn)了大滿貫，最終打破了8個京東的記錄，橫掃了56個冠軍。
豐富產(chǎn)品線，改變醫(yī)生溝通方式，發(fā)展智慧的全場景生態(tài)，就是圍繞牙齒三個茄子維度正確定位，光榮確立對整個產(chǎn)業(yè)的敏感性和洞察，正確判斷市場趨勢，進(jìn)行高質(zhì)量的調(diào)整，找到取得最終勝利的“捷徑”。
03
時代的選擇
在這個賽季，光榮成為最終贏家，但回顧歷史戰(zhàn)績，一切都只是光榮的“日常操作”。
近年來，隨著光榮手機(jī)出貨量繼續(xù)提高，第三方機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2019年光榮和總增長28%，成為中國銷量增長最快的品牌。
以整體增長為基礎(chǔ)，在特殊節(jié)點上光榮的表現(xiàn)更加穩(wěn)定。在2015-2019年的5年里，光榮手機(jī)已經(jīng)連續(xù)5年獲得冠軍。天貓、蘇寧、拼寫多等主流電商平臺上也獲得了最高榮譽。2020年再次獲得618牙齒冠軍，成為京東618 17年旅程中連續(xù)6年奪冠的唯一手機(jī)品牌。
可以看出，光榮能夠長期稱霸618冠軍不是偶然的。在光榮中，有通過周期持續(xù)推進(jìn)快速增長的核心能力。(威廉莎士比亞，溫斯頓)
“平日沒有口碑和牌子積累，榮耀就不能這樣表達(dá)?！痹跇I(yè)內(nèi)人士看來，光榮的成功取決于自己的研發(fā)實力、上下一體化供應(yīng)鏈、苛刻的品格控制和創(chuàng)新能力。這些因素長期積累，形成化學(xué)反應(yīng)，才能在特殊時期集中釋放。
華為在5G網(wǎng)絡(luò)正式商業(yè)化之前發(fā)布了云、管道、端到端合作產(chǎn)品和解決方案。多虧華為技術(shù)和動員，光榮還包括集成5G通信基站、籌碼、終端整體鏈路的企業(yè)，使其能夠更順利地進(jìn)入5G環(huán)境。站在技術(shù)的最高點，觀察市場發(fā)展的變化，最終推出了符合新時代需求的產(chǎn)品。
將牙齒底層基因?qū)氲絀oT生態(tài)中，光榮就能在新的領(lǐng)域中有所釋放?；谥悄苷w場景生態(tài)的新屬性HiLink通信協(xié)議，通過產(chǎn)品的高效互連提供多個屏幕之間持續(xù)的完整用戶體驗，為滿足不斷變化的要求的年輕一代增光。(威廉莎士比亞，溫斯頓，哈利波特，現(xiàn)譯) (威廉莎士比亞，溫斯頓，哈利波特)
這種光榮能夠成功是因為它非常適合其發(fā)展理念、企業(yè)形態(tài)、時代發(fā)展的客觀需要。光榮具有引導(dǎo)整個行業(yè)沿著自己確定的軌跡前進(jìn)的能力，獲得優(yōu)秀的市場業(yè)績也是時代的選擇，是不可逆轉(zhuǎn)的。
長期的技術(shù)儲備和積累使光榮具有超前的戰(zhàn)略眼光和激進(jìn)的氣質(zhì)。因此，不是讓618牙齒的榮耀更加成功，而是榮耀已經(jīng)成功，只是在618期間進(jìn)一步擴(kuò)大了勝果。
04
結(jié)語
手機(jī)行業(yè)的光榮再次映入眼簾是必然的結(jié)果。
時代升級后，口述，投機(jī)用，超低價格不再有生存的空間。在新時代，制造商必須具有強大的生產(chǎn)力和技術(shù)儲備優(yōu)勢。底層實力成為企業(yè)生存的關(guān)鍵，偶然性的空間越來越少。
技術(shù)才是引領(lǐng)業(yè)界的動力。誰的基礎(chǔ)厚，誰的機(jī)會越多，贏的概率也越大。(蕭伯納，成功了)目前，光榮已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了。
憑借綜合實力，光榮已連續(xù)多年成為勝利者?！斑x擇光榮”不僅是618和雙十日等特殊的時間，而且在于外部因素不妨礙刺激，只有用戶才能通過理性做出決定的日常生活。光榮的成功也證明了業(yè)界留給企業(yè)的機(jī)會越來越少，只有“上升將軍”才能繼續(xù)生存。
