去年買618還是家電，今年618成了“健康購(gòu)買”？傳染病的到來(lái)改變了我們的生活，改變了618的節(jié)奏。從“遺憾”到“價(jià)值”，新的價(jià)值帶來(lái)了新的消費(fèi)。
據(jù)資料顯示，此次618期間消費(fèi)者最舍不得的“切碎”錢的TOP3類別全部落在3C數(shù)碼產(chǎn)品上，家電也成為僅次于手機(jī)的第二大吸金產(chǎn)品。大家買手機(jī)不再是為了打電話，而是為了游戲、追逐戲等智能應(yīng)用，現(xiàn)在買家電不是為了冷冰箱、空調(diào)，而是為了健康的食材保鮮體驗(yàn)、更舒適的空氣解決方案等高檔化、場(chǎng)面化服務(wù)。
618牙齒結(jié)束時(shí)，海爾吉內(nèi)宣布了一個(gè)充滿全屏的“第一”決勝負(fù)的結(jié)局。
業(yè)界指出，企業(yè)不能因?yàn)?18的價(jià)格戰(zhàn)打亂節(jié)奏。海爾吉指出，高端、場(chǎng)景的方案布局使用戶獲得最大的健康價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值，表象是618的反復(fù)，實(shí)際上是產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
《體驗(yàn)云大眾廣播》中，海爾家的展望“霸方”牙齒問(wèn)世
2020年被稱為直播元年，在低價(jià)、配網(wǎng)的熱潮中，今年618年也舉行了新的“云購(gòu)物”牙齒。早在五月30日，海爾吉家已經(jīng)首先舉行了美好的生活節(jié)，以用戶的各種需求為中心，推出了近40個(gè)升級(jí)劇本，吸引了博洛尼、中曲、同人等生態(tài)方面企業(yè)加入了“體驗(yàn)云大眾廣播”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間場(chǎng)面為22000多件，場(chǎng)面收入接近5億韓元。
牙齒“云體驗(yàn)廣播”的熱潮也持續(xù)到了618。
六月一日，618牙齒狂歡節(jié)的開(kāi)始，也是海爾吉街牌坊的開(kāi)始。
618秒開(kāi)門的時(shí)候，海爾家從前景中打開(kāi)了門。據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在京東，海爾加在1分58秒內(nèi)銷售突破，55分01秒3億，突破速度行業(yè)第一。
在野貓隊(duì)中，海爾吉內(nèi)在六月一日開(kāi)盤一小時(shí)后實(shí)現(xiàn)了銷售額突破，開(kāi)盤兩小時(shí)銷售額超過(guò)了去年一整天的成績(jī)，達(dá)到了53%的銷售增幅。
秀寧截至六月1日24時(shí)，海爾冰箱洗衣機(jī)熱水器類別均居業(yè)界第一，牙齒中投賣用戶占30%，4小時(shí)內(nèi)，野外直播中累計(jì)觀眾數(shù)為55萬(wàn)人，銷售200萬(wàn)人，占電力行業(yè)第一。
這些只是第一天的表現(xiàn)。618日，海爾吉內(nèi)獲得了展望冰箱、洗衣機(jī)、冷凍機(jī)、熱水器等范疇銷售第一名。海爾空調(diào)預(yù)測(cè)銷售增加2倍，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上第一名的增加。
綜合海爾吉家的618數(shù)據(jù)，高端牌子卡薩提的成果和30%的投賣費(fèi)是兩個(gè)茄子的重要關(guān)鍵，反映了消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品和場(chǎng)面化體驗(yàn)的消費(fèi)熱情，并顯示了整個(gè)家用電器行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)。(威廉莎士比亞、家用電器、家用電器、家用電器、家用電器、家用電器、家用電器)
引領(lǐng)“高級(jí)618”，讓用戶使用最高級(jí)的網(wǎng)。
傳染病后，健康和質(zhì)量成為用戶購(gòu)買家電時(shí)必須考慮的重要因素。據(jù)《2020年第一季度中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2020年第一季度，我國(guó)家用電器市場(chǎng)整體零售規(guī)模為1204億韓元，同比減少了35.8%，但高級(jí)家用電器、細(xì)分功能小家電穩(wěn)步增長(zhǎng)。
從618的成果來(lái)看，高端牌子卡莎蒂電場(chǎng)產(chǎn)品、海爾整體空間新鮮冰箱、直接洗衣機(jī)、56度C空調(diào)等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品領(lǐng)先多個(gè)領(lǐng)域。
——渡邊杏不到一小時(shí)，突破了1000萬(wàn)美元，卡薩提居業(yè)界第一，是去年同期銷售額以外的業(yè)界第一個(gè)品牌，空氣洗衣機(jī)、區(qū)域送風(fēng)空調(diào)等都是明星產(chǎn)品。
只有——個(gè)銷售30分鐘，海爾家冰箱類別去年同期全天超過(guò)銷售額，其中能提供健康個(gè)性的新鮮體驗(yàn)的全空間新鮮冰箱同比增長(zhǎng)了600%。
出售——臺(tái)后僅5分鐘，海爾洗衣機(jī)的前景銷售額就超過(guò)了1億，2小時(shí)后銷售額達(dá)到了3億。其中海爾直接驅(qū)動(dòng)洗衣機(jī)穩(wěn)穩(wěn)居業(yè)界暢銷書第一，同比增長(zhǎng)了4倍。
海爾吉的高端部署開(kāi)始后，2006年推出了以高線為重點(diǎn)的子品牌卡莎蒂，培養(yǎng)了14年。起初，卡薩迪沒(méi)有受到業(yè)界的關(guān)注，當(dāng)時(shí)家電行業(yè)處于“向下”時(shí)代，每個(gè)主要品牌紛紛以中低價(jià)產(chǎn)品沉到縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場(chǎng)，卡莎迪的高端定位似乎是異類，一度被認(rèn)為是海爾的“保險(xiǎn)機(jī)”。
但是，近兩年消費(fèi)高度化開(kāi)始，家電行業(yè)又開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)，但此時(shí)，卡賽提提前了10多年，開(kāi)始以深耕為主。據(jù)2019年年報(bào)顯示，木薯比去年增長(zhǎng)了30%，萬(wàn)韓元以上的冰箱洗衣機(jī)市場(chǎng)份額分別為40%、75.5%、15000韓元以上的家庭空調(diào)市場(chǎng)份額達(dá)到40%。截至此次618期間六月12日，卡薩提今年的個(gè)體營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)了425.5%。
卡莎蒂的成果證明了海爾吉家高級(jí)布局的正確性?，F(xiàn)在，不僅是卡莎蒂，海爾吉家的各個(gè)品牌都全面升級(jí)，為各個(gè)領(lǐng)域的用戶提供高端體驗(yàn)。但是對(duì)海爾家來(lái)說(shuō)，高端家電只是第一步。
開(kāi)拓了“場(chǎng)景618”，超過(guò)30%的用戶購(gòu)買了“布景”。
為什么要“賣場(chǎng)面”？隨著萬(wàn)物互連時(shí)代的到來(lái)，過(guò)去人們想要的是一套家電，今天想要的是一套高端網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)無(wú)限重復(fù)的場(chǎng)景。在618期間，海爾吉內(nèi)推出了智能家居場(chǎng)景，通過(guò)多種體驗(yàn)云廣播，為用戶提供了一站式智能家居場(chǎng)景解決方案。
以六月17日晚上的善意“體驗(yàn)云大眾廣播”活動(dòng)為例，海爾空調(diào)和體驗(yàn)官一起在線見(jiàn)證什么是真正好的空調(diào)，什么是好的空氣。在空氣場(chǎng)景體驗(yàn)區(qū)，移動(dòng)嘴可以喚醒空調(diào)?！靶∮?，我回來(lái)了。”空調(diào)自動(dòng)打開(kāi)，吹著涼爽舒適的風(fēng)。牙齒中海爾空調(diào)以自身清潔為基礎(chǔ)，升級(jí)56度C除菌自身清潔空調(diào)，空調(diào)不僅可以自行洗澡，而且56C以上高溫，連續(xù)運(yùn)行30分鐘以上，有效消除灰塵滅菌。
這次618中，近三分之一的海爾家用戶不是只買一套，而是“一套”。在此之后，根據(jù)用戶不斷變化的健康生活需求，制定了涵蓋衣食住行娛樂(lè)全場(chǎng)面的智慧、健康生活場(chǎng)景方案，這次618的新價(jià)值效果顯著。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
據(jù)悉，海爾吉內(nèi)建設(shè)了服裝網(wǎng)絡(luò)、餐飲網(wǎng)絡(luò)、空氣網(wǎng)絡(luò)、水網(wǎng)絡(luò)等用戶、資源方面的7大生態(tài)圈、服裝、纖維、洗衣、食品等行業(yè)的1200多個(gè)資源者，復(fù)蓋了40個(gè)行業(yè)，為用戶提供了最好的智能家族解決方案，還實(shí)現(xiàn)了生態(tài)資源。2019年，海爾吉家實(shí)現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)收入48億，同比增長(zhǎng)68%。
“價(jià)格戰(zhàn)”是暫時(shí)的，“價(jià)格戰(zhàn)”是企業(yè)勝利的漫長(zhǎng)道路。如今，高端布局作為海爾家場(chǎng)景牌子、生態(tài)牌子重復(fù)升級(jí)的基礎(chǔ)，不僅集成了海爾界的高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，還集成了圍繞用戶家庭生活美好解決方案的多領(lǐng)域高端產(chǎn)品和服務(wù)。此次618期間，用戶對(duì)海爾的高端產(chǎn)品的消費(fèi)熱情也足以證明高端戰(zhàn)略的正確性。
