現(xiàn)在到處在談?wù)撝辈В辈б呀?jīng)圈出，在618期間，數(shù)百名明星放下身體加入直播帶大軍，整個(gè)直播帶呈現(xiàn)出越來(lái)越激烈的態(tài)勢(shì)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，現(xiàn)場(chǎng)直播，現(xiàn)場(chǎng)直播，現(xiàn)場(chǎng)直播，現(xiàn)場(chǎng)直播，現(xiàn)場(chǎng)直播)給人的感覺(jué)是牙齒里有很多錢(qián)，只要埋了直播帶和邊緣，就能賺到一波，無(wú)論是賣(mài)器材的，上課的，現(xiàn)場(chǎng)直播的，還是提供產(chǎn)品的。
作為供應(yīng)產(chǎn)品的商家，他也參與了直播貨物的浪潮，操縱了一頓，發(fā)現(xiàn)理想是豐滿(mǎn)的，現(xiàn)實(shí)是刻骨銘心的?，F(xiàn)場(chǎng)直播交易了數(shù)十個(gè)訂單，數(shù)萬(wàn)個(gè)訂單無(wú)法交易，數(shù)億個(gè)神話(huà)故事交易的距離很遠(yuǎn)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，本本) (威廉莎士比亞，溫斯頓，本本)為什么做了同樣的現(xiàn)場(chǎng)直播產(chǎn)品，結(jié)果會(huì)有這樣的天壤之別呢？(威廉莎士比亞，溫斯頓，現(xiàn)場(chǎng)直播，現(xiàn)場(chǎng)直播，現(xiàn)場(chǎng)直播)答案是細(xì)節(jié)不太好。嚇了一跳。沒(méi)想到答案這么簡(jiǎn)單。
運(yùn)營(yíng)的最大價(jià)值是優(yōu)化最優(yōu)化工作的各個(gè)部分，并提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率(例如下載轉(zhuǎn)化率、收費(fèi)轉(zhuǎn)化率、回購(gòu)率等)。直播貨物的效果屬于收費(fèi)轉(zhuǎn)化率，也屬于我們經(jīng)營(yíng)者工作的范疇。接下來(lái)，我從運(yùn)營(yíng)角度分析如何通過(guò)直播貨物的全過(guò)程進(jìn)行人工優(yōu)化，將直播帶轉(zhuǎn)換率提高300%。
外行看直播磁帶，向主播扔產(chǎn)品，告訴對(duì)方產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)備產(chǎn)品，等待產(chǎn)品播出，想著銷(xiāo)售量飆升。事實(shí)上，牙齒里在乎的事情太多了。現(xiàn)場(chǎng)直播貨物的全部部分包括播音員口述，產(chǎn)品曝光，上行鏈接，產(chǎn)品首頁(yè)瀏覽，詳細(xì)頁(yè)面瀏覽，訂購(gòu)，接收，好評(píng)等。到此為止，整個(gè)彎道都跑了。
播音員的口語(yǔ)：
幾乎所有的老板都投入直播皮帶市場(chǎng)的時(shí)候，第一反應(yīng)是找著名的播音員，因?yàn)橹鞑ズ孟裾覍?duì)了，所以把東西帶上來(lái)了。當(dāng)然，播音員在直播帶的整個(gè)過(guò)程中所占的權(quán)重很高，但不像想象的那么高。據(jù)我估計(jì)，如果播音員是對(duì)的，只能保證50%的效果，剩下的50%可能由其他部分決定。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
每個(gè)問(wèn)題都會(huì)影響配送效果，包括產(chǎn)品是否眾所周知、價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)、錨與產(chǎn)品調(diào)諧是否一致、錨的風(fēng)扇與產(chǎn)品適用性是否緊密等。以我們的產(chǎn)品為例，鮮為人知的零食沒(méi)有明顯的亮點(diǎn)。去找錨的時(shí)候，稍微發(fā)脾氣的錨都不會(huì)拋棄我，產(chǎn)品也沒(méi)有名字，錨的3英寸未爛的舌頭也沒(méi)有什么效果。
像是說(shuō)，三流產(chǎn)品可以由最高運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做，最多也可以制造二流產(chǎn)品一樣，運(yùn)營(yíng)正在廣泛擴(kuò)散。產(chǎn)品渡邊杏了，一切都是徒勞。后來(lái)，我們又開(kāi)發(fā)了高面價(jià)、價(jià)錢(qián)比性能的零食產(chǎn)品，同樣，我的主播考試，會(huì)發(fā)現(xiàn)心狠手辣，可以嘗試一下，真的是風(fēng)箏價(jià)值的時(shí)代。
我們溝通錨和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，必須發(fā)掘獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。這是因?yàn)橹鞑ピ诂F(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)唯一能拿的東西。不說(shuō)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，不說(shuō)主播，就像家，說(shuō)牙齒產(chǎn)品好，我喜歡，大家都買(mǎi)吧！鬼去買(mǎi)。如果銷(xiāo)售點(diǎn)溝通明確，零食有多種營(yíng)養(yǎng)成分，提高免疫力，有助于睡眠，甚至吃能防止紫外線(xiàn)的食物等，用戶(hù)會(huì)被銷(xiāo)售點(diǎn)感動(dòng)，自然地訂購(gòu)。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
要記住直播前與播音員溝通是關(guān)鍵，最好深入使用，以便播音員對(duì)產(chǎn)品有深入的了解。這樣現(xiàn)場(chǎng)直播的時(shí)候，出現(xiàn)了播音員突然不看產(chǎn)品的情況。為什么大家對(duì)唯一性的評(píng)價(jià)都很高，因?yàn)橹矣诼殬I(yè)，所以先對(duì)每個(gè)產(chǎn)品使用和推薦。不誠(chéng)實(shí)的播音員不遠(yuǎn)。
產(chǎn)品曝光：
產(chǎn)品曝光是播音員在相機(jī)前展示產(chǎn)品。直播帶的缺點(diǎn)是，與電視購(gòu)物相比，視覺(jué)范圍窄。手掌大的屏幕下播音員的體型占一半，展示產(chǎn)品的范圍實(shí)際上很小。當(dāng)播音員推薦零食時(shí)，故意把零食舉到相機(jī)前，做特寫(xiě)也是推銷(xiāo)商品的技術(shù)。
我們的零食暴露為餅干，這種產(chǎn)品在直播時(shí)受損了。躺著放下的話(huà)，餅干的正面可能會(huì)在相機(jī)前虛幻。因?yàn)檫@是聚焦的播音員的臉。因?yàn)槌酥猓瑑?nèi)容也可能是虛幻的。幸運(yùn)的是，我們餅干的顏色偏重，可以形成視覺(jué)錘，即使只看到標(biāo)志，只要看到紅色和藍(lán)色，就知道是我們家的產(chǎn)品。
接著，為了解決產(chǎn)品正面虛化問(wèn)題，提供手機(jī)支架之類(lèi)的東西，并使產(chǎn)品并排擺放，像櫥窗展示一樣明確地暴露產(chǎn)品，直播帶是值得的。即使沒(méi)有轉(zhuǎn)換，至少也有牌子曝光。
上面的鏈接：
上行鏈路游戲有兩種。一是在產(chǎn)品介紹結(jié)束后進(jìn)行上行鏈接，可以在粉絲很多的播音員中看到。一是先切斷所有產(chǎn)品的鏈接，在說(shuō)話(huà)的時(shí)候告訴用戶(hù)產(chǎn)品是什么樣的鏈接。我更喜歡第二個(gè)。因?yàn)橛脩?hù)在聽(tīng)播音員的說(shuō)明。因?yàn)闊o(wú)聊的時(shí)候?yàn)g覽本章的所有產(chǎn)品，如果鏈接提前中斷，100萬(wàn)用戶(hù)瀏覽購(gòu)物車(chē)，沒(méi)有說(shuō)明的時(shí)候也會(huì)有100萬(wàn)次曝光。
瀏覽產(chǎn)品主頁(yè)：
這意味著喋喋不休的直播。我們找到了100萬(wàn)粉絲。那個(gè)直播效果真的很難說(shuō)。以后復(fù)盤(pán)的時(shí)候，根據(jù)每天三省我們身體的原則，我們首先在自己的產(chǎn)品中尋找問(wèn)題。與淘寶網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播不同，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，首先進(jìn)入網(wǎng)站，然后點(diǎn)擊進(jìn)入詳細(xì)頁(yè)面。幾張牙齒的首頁(yè)地圖如果不吸引人，用戶(hù)就不會(huì)果斷退出，給他們展示詳細(xì)頁(yè)面的機(jī)會(huì)。(威廉莎士比亞、斯圖亞特、本人)我們那幾張首頁(yè)地圖、咳嗽、做的也確實(shí)有點(diǎn)淘氣。
后來(lái)，我們結(jié)合MVP超級(jí)用戶(hù)反饋系統(tǒng)，使用S2C2B2C超鏈接業(yè)務(wù)模型，根據(jù)全球大數(shù)據(jù)分析，一句話(huà)來(lái)說(shuō)，它幫助藝術(shù)家重新制作了一個(gè)版本的主頁(yè)圖表，更不用說(shuō)，然后實(shí)時(shí)，轉(zhuǎn)換率增加了一倍多。真的，每個(gè)部分都需要優(yōu)化。
導(dǎo)航詳細(xì)信息頁(yè)面：
制作直播磁帶之前，播音員說(shuō)在原地，我以為產(chǎn)品銷(xiāo)量沒(méi)問(wèn)題。真的跑了一趟，發(fā)現(xiàn)了某種現(xiàn)場(chǎng)直播貨物的新模式。其實(shí)是廣告推出的那個(gè)老把戲。播音員本質(zhì)上只是人肉廣告座。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
廣告委員會(huì)的作用是流入。播音員通過(guò)蓮花將用戶(hù)流入產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)，這時(shí)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品進(jìn)行零交易嗎？評(píng)論只有幾個(gè)？如果不是眾所周知的產(chǎn)品，這種詳細(xì)頁(yè)面，還想有變化，怎么可能呢？
不要看二價(jià)，比婭，只要推新產(chǎn)品就能賣(mài)爆炸。這種頭部錨可以指著數(shù)幾個(gè)。如果一個(gè)產(chǎn)品想通過(guò)直接試衣帶擴(kuò)大大小，也取決于龐大的腰部錨。在腰部錨的魅力沒(méi)有那么強(qiáng)的情況下，要想提高轉(zhuǎn)化率，就要在產(chǎn)品細(xì)節(jié)等所有部分投入力量。商家想做摩托車(chē)手，卻什么都渡邊杏躺著賺錢(qián)，很驚慌，大部分主播也這么認(rèn)為。里克，生活的幾何。
最后：
直播磁帶效果不好，不要急著去扔鍋，想想自己在哪些方面沒(méi)有先做好。影響配送效果的因素太多，還有直播期間。我們的直播是星期二上午8點(diǎn)。想不到吧。因?yàn)槭堑谝淮伍_(kāi)始直播，以后如果移動(dòng)到周末晚上，網(wǎng)上人數(shù)會(huì)增加幾倍，交易量也會(huì)增加幾倍。細(xì)節(jié)決定成敗，牙齒話(huà)一點(diǎn)效果都沒(méi)有。
作者：老虎精通運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)促進(jìn)所、50萬(wàn)字運(yùn)營(yíng)促進(jìn)干貨知識(shí)出口、千萬(wàn)水項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)者、促進(jìn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、宣傳運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊，被稱(chēng)為促進(jìn)運(yùn)營(yíng)的老司機(jī)。
