目前國(guó)內(nèi)，直播已經(jīng)在電商的銷售輔助方式上形成了新的產(chǎn)業(yè)鏈，各行業(yè)開始深入融合直播，形成了“直播”生態(tài)。全民直播熱潮不僅影響了2020上半年，資本和政策的關(guān)注也使直播江湖充滿了希望。據(jù)中信證券調(diào)查，2020年，電力企業(yè)淘寶網(wǎng)、京東等單發(fā)、快手等單發(fā)視頻流量巨頭也繼續(xù)贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)直播產(chǎn)品。以政策副食團(tuán)為例，據(jù)淘寶網(wǎng)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，2019年淘寶網(wǎng)對(duì)相關(guān)就業(yè)進(jìn)行了400萬人的現(xiàn)場(chǎng)直播，據(jù)智聯(lián)招聘公告，2020年春節(jié)復(fù)工后一個(gè)月內(nèi)，直播行業(yè)招聘職位數(shù)同比上升了83.95%，招聘人員增加了132.55%。商務(wù)部、浙江省、廣州市等部門紛紛出臺(tái)政策，支持產(chǎn)業(yè)連鎖，鼓勵(lì)開發(fā)直播電子相格式。2019淘寶網(wǎng)直播帶GMV超過2000億韓元。假設(shè)未來10年內(nèi)直播電子企業(yè)滲透率為20%到25%，直播電子企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為5-6萬億級(jí)，增長(zhǎng)空間空前。
來源：citic securities research department數(shù)據(jù)技術(shù)組ai mei
被直播浪潮席卷的是在傳染病中追求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和模式創(chuàng)新的眾多企業(yè)，例如新華網(wǎng)等國(guó)家性質(zhì)的媒體不僅順應(yīng)了市場(chǎng)化環(huán)境的變化，而且作為媒體形式公司的工作方向也在不斷調(diào)整。將電子商務(wù)直播帶納入數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。
六月26日，端午節(jié)期間，新華社網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合羅英浩舉行了官房的直播腰帶秀。以“互惠中國(guó)”為主題的現(xiàn)場(chǎng)直播不僅吸引了數(shù)百萬消費(fèi)者的觀看，還接受了31個(gè)優(yōu)質(zhì)國(guó)內(nèi)外牌子方面的參與。作為黨媒，獨(dú)特的政治站，權(quán)威性決定了現(xiàn)場(chǎng)直播嘗試中除商業(yè)價(jià)值外要考慮的很多因素。選擇羅作為第一場(chǎng)秀的深層原因不僅僅是因?yàn)樨浳镞\(yùn)輸能力被市場(chǎng)充分驗(yàn)證，符合新華網(wǎng)的期望。此次合作也被證明充分釋放了雙方的合作價(jià)值，為黨梅的現(xiàn)場(chǎng)直播提供了新的參考資料，并帶頭在黨中大學(xué)開展了“榜樣”。
官員搶劫價(jià)值鏈，重新創(chuàng)造一個(gè)哥哥和新華網(wǎng)跨境合作。
直播大軍其實(shí)并不缺乏媒體的影子，但是無論是地方媒體還是科技媒體，都將直播作為宣傳方式之一，利用直播宣傳鏈接短等特點(diǎn)公開信息，很少進(jìn)行產(chǎn)品帶狀直播。黨政媒體和純電相產(chǎn)品帶之間存在意識(shí)形態(tài)上的巨大差異。
但是另一方面，黨梅所具有的政治性和權(quán)威性對(duì)市場(chǎng)來說是稀缺資源。各直播平臺(tái)展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)不僅剝奪了消費(fèi)者的興趣，還剝奪了對(duì)B方制造商的發(fā)言權(quán)。前者可以通過流量的相互引入來解決，后者對(duì)黨梅實(shí)際上具有天然的優(yōu)勢(shì)。特別是傳染病后，國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌也乘直播春風(fēng)進(jìn)入了新的高速車道。
優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)貨的快速上漲。
另一方面，隨著內(nèi)需消費(fèi)繼續(xù)上升，2019年居民人均消費(fèi)支出穩(wěn)步增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)基本在8%以上，新消費(fèi)者也在崛起。趁著牙齒勢(shì)頭，國(guó)產(chǎn)品牌通過數(shù)字變化打破了過去40年全面壓制跨國(guó)牌子“供應(yīng)鏈營(yíng)銷渠道”的打法。此次國(guó)貨上升趨勢(shì)與90年代、08年的典型差異相比，現(xiàn)場(chǎng)直播等新媒體方式是全方位支持生產(chǎn)、渠道、品牌。不可否認(rèn)的是，國(guó)產(chǎn)好產(chǎn)品仍然面臨流量不足、巨大背書不足、缺點(diǎn)的實(shí)際情況。在這種背景下，新華網(wǎng)和羅英浩合作的“浩物中國(guó)”的價(jià)值超過了一般意義上的直播。
值得注意的是，新華網(wǎng)和羅英浩策劃的“豪物中國(guó)”現(xiàn)場(chǎng)直播，是新華網(wǎng)在動(dòng)搖平臺(tái)上的第一次秀，也是包括新華網(wǎng)在內(nèi)的唐梅是唐梅價(jià)值鏈改造的重要部分。據(jù)新華社報(bào)道，這次與“瑕疵”牙齒羅英浩合作有兩個(gè)茄子原因。
1.“羅式相聲直播”由消費(fèi)者進(jìn)行了性投票，從四月一日開始，羅英豪完成了自己的直播帶1數(shù)，最多290萬800人，累計(jì)觀看4800萬人，聲波進(jìn)口360萬人，總支付交易額1.1億人，打破了當(dāng)時(shí)直播電信企業(yè)的記錄。此后，幾次現(xiàn)場(chǎng)直播中，保持了4000萬~ 5000萬張平均成績(jī)，迅速登上最高播音員行列，對(duì)于同樣的嘗試——新華網(wǎng)，羅英浩現(xiàn)場(chǎng)直播的參考價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)有主播。
2.持續(xù)增長(zhǎng)的B方企業(yè)協(xié)商能力播出后，羅英浩團(tuán)隊(duì)合作了200多個(gè)品牌，單個(gè)直播商品的數(shù)量也從最初的22件增加到六月1日的70件。該產(chǎn)品品牌已涵蓋大陸新興網(wǎng)絡(luò)紅色牌子、跨國(guó)日化牌子、神奇創(chuàng)業(yè)品牌、老牌3C制造品牌。同時(shí)，在富農(nóng)、興農(nóng)、富農(nóng)的背景下，地方政府也紛紛向羅英浩遞橄欖枝，超過110萬名公益直播也對(duì)跨境播音員農(nóng)特產(chǎn)品的結(jié)合提出了標(biāo)準(zhǔn)答案。
此次“物產(chǎn)中國(guó)”計(jì)劃也是以新華網(wǎng)和羅勇浩各自的特點(diǎn)為基礎(chǔ)共同出臺(tái)的，雙方合作初衷不僅是與產(chǎn)品直播銷售的合作，而且是黨媒體頂級(jí)流媒體主播跨越國(guó)境，共同推動(dòng)國(guó)民品牌浪潮的野心。據(jù)新華社網(wǎng)報(bào)道，“好的”概念除了質(zhì)量、價(jià)錢、銷售外，品牌建立的原有宗旨和團(tuán)隊(duì)如何更好地服務(wù)消費(fèi)者等，神話網(wǎng)和羅勇浩雙方都特別重視。因此，此次廣播將同時(shí)在新華網(wǎng)和羅勇浩兩個(gè)喋喋不休的工作室進(jìn)行，最大的趨勢(shì)是利用雙方的流動(dòng)和話題進(jìn)行相互引導(dǎo)，在產(chǎn)品選擇上，消費(fèi)者還選擇了很多復(fù)蓋意識(shí)股等的國(guó)產(chǎn)豪品。據(jù)新華社報(bào)道，希望通過傳播媒體屬性，幫助國(guó)產(chǎn)品牌更好地了解普通消費(fèi)者，利用電力企業(yè)平臺(tái)和直播手段，帶動(dòng)更好的銷售，造福普通消費(fèi)者，獲得更好的服務(wù)。
羅永浩從第一代網(wǎng)通到塔流主播，釋放了“黨媒”模式的乘數(shù)效應(yīng)
徐復(fù)基的夏奇馬、姜師傅的拉面、西安的紅霜和特產(chǎn)飲料，這些人氣在線紅色產(chǎn)品與羅英浩第一批科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)始人的“人集”相去甚遠(yuǎn)。但是，羅英浩在現(xiàn)場(chǎng)直播后，以拳頭毆打老老師近3個(gè)月的方式，壓下傳統(tǒng)電力企業(yè)錨，走另一條路等，在神話網(wǎng)絡(luò)中，羅英浩被選為首次廣播的參考因素之一。對(duì)直播成功與否的決定因素只是流量、選擇、策劃。三者兼而有之的羅永浩在廣播市場(chǎng)上不可復(fù)制的業(yè)務(wù)印象也與神話網(wǎng)絡(luò)合作，通過“黨媒體”模式不再是正式動(dòng)搖或黨媒體的“獨(dú)立游戲”牙齒，而是與商業(yè)機(jī)構(gòu)成為一體的相互作用，使合作產(chǎn)生了乘數(shù)效應(yīng)。
以這次“好中國(guó)”直播為例，共有31個(gè)產(chǎn)品的選擇項(xiàng)目復(fù)蓋了消費(fèi)者日常生活的所有方面。牙齒中，除了西復(fù)機(jī)、講師等牌子產(chǎn)品外，還有本身熱鍋、紅油面條、水果干燥等最近受歡迎的“netred”產(chǎn)品、碳粉和鞋服、鋼筆等生活日，還有智能沙發(fā)、硬盤、飲水機(jī)、加熱便當(dāng)?shù)葦?shù)字家電產(chǎn)品。如上所述，經(jīng)過最近3個(gè)月的鍛煉，羅英浩隊(duì)的選擇也日益完善。在直播中，羅英浩表示：“商務(wù)組將從眾多產(chǎn)品中，逐一閱讀各電子相平臺(tái)上牙齒產(chǎn)品的銷售量、評(píng)價(jià)率，甚至用戶差評(píng)，挑選出可靠的產(chǎn)品。”(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，成功)在偶爾出錯(cuò)的贈(zèng)品中，羅英浩隊(duì)也會(huì)以賠本的補(bǔ)貼形式妥善安排售后服務(wù)。對(duì)選擇權(quán)有更大的自主權(quán)，通過產(chǎn)品銷售后的“一攬子全包”，消費(fèi)者對(duì)羅英浩直播的態(tài)度也逐漸從熱鬧變?yōu)槌浞仲?gòu)買。
由于與商業(yè)成熟主播無法比擬的強(qiáng)好意，羅英浩獲得了牌子方面的認(rèn)可，甚至得到了牌子方面的流量支持。(威廉莎士比亞，坦普林，成功) (威廉莎士比亞，溫斯頓)從這次“豪物中國(guó)”直播回來的產(chǎn)品和品牌占了五分之一，通過羅英浩直播后持續(xù)增長(zhǎng)的購(gòu)買力，牌子方面的商業(yè)計(jì)量可以輕松計(jì)算出收支平衡的賬目。第二是因?yàn)榱_英浩與其他播音員的固有IP和話題圖不同，品牌賣更多的牌子流量，達(dá)到董思成效果。(威廉莎士比亞、董思成、董思成、董思成、董思成、董思成、董思成)特別是，在“中性中國(guó)”直播中展現(xiàn)出來的品牌，除了傳統(tǒng)國(guó)貨巨頭之外，還不乏地區(qū)經(jīng)營(yíng)和嶄露頭角的新銳品牌。具有牌子認(rèn)知度和話題度都不足的共同點(diǎn)。羅英浩的大部分粉絲來自高收入、高消費(fèi)力的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)從業(yè)者，這種消費(fèi)下沉不僅滿足了消費(fèi)者的質(zhì)量和低成本的產(chǎn)品需求，還決定，在電商播音員普遍陷入流動(dòng)增長(zhǎng)困境的時(shí)刻，羅英浩等獨(dú)特的播音員除了進(jìn)口商品外，還將探索與品牌合作的新形式。(威廉莎士比亞，溫斯頓，通信名言) (威廉莎士比亞)
交朋友是羅英浩在直播中經(jīng)常提到的話。這段時(shí)間，羅英浩也和政府交了好幾次朋友，除了多次幫助農(nóng)業(yè)專場(chǎng)創(chuàng)造地方農(nóng)產(chǎn)品收益外，還給地方政府帶來了新的思考。與新華網(wǎng)的合作是更高水平的交流沖突。黨中可以發(fā)揮獨(dú)特的資源動(dòng)員性，充分發(fā)揮黨梅的政治優(yōu)勢(shì)。另一方面，擴(kuò)大羅英浩商業(yè)組的優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)、理念、流量、渠道等方面發(fā)揮多方面的力量，發(fā)揮了黨中央和商業(yè)合作組織的各種優(yōu)勢(shì)，形成了乘數(shù)效應(yīng)。
正如新華網(wǎng)電子商王盛牙齒所說，羅入境電子商現(xiàn)場(chǎng)直播的時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常巧妙。正是直播快速滲透的時(shí)期。通過第一次節(jié)目和后期，不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，從媒體評(píng)價(jià)到最終實(shí)際效果，原封不動(dòng)地反映了目前蔡音臺(tái)1型的地位。牙齒外，傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)直播銷售品、汽車、房地產(chǎn)、教育等傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛進(jìn)入羅老的現(xiàn)場(chǎng)直播室，為消費(fèi)者提供新的感覺和體驗(yàn)，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)直播貨物提供新鮮有趣的思考。今后，羅的現(xiàn)場(chǎng)直播室將有更多意想不到的行業(yè)通過現(xiàn)場(chǎng)直播手段，進(jìn)行消費(fèi)者的接觸和介紹?？梢哉f，入境、震顫帶來的電子商帶來東西的可能性也為牙齒行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展帶來了更多的可能性。
同時(shí)，對(duì)包括新華網(wǎng)在內(nèi)的黨梅來說，在促進(jìn)媒體融合發(fā)展的過程中，“黨媒體商業(yè)機(jī)關(guān)”是領(lǐng)導(dǎo)黨梅、充分融合發(fā)展、整合商業(yè)平臺(tái)資源的重要一環(huán)。從自上而下，從政治站到產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成網(wǎng)絡(luò)傳播的價(jià)值鏈?zhǔn)潜匾内厔?shì)。在牙齒過程中，羅英浩成為無法得到的重要合作者，將“堂妹”的新模式與其他行業(yè)結(jié)合起來，創(chuàng)造了新的行業(yè)。
結(jié)束投稿已于六月末，2020年稍顯幻想的上半年正式結(jié)束，上半年席卷的直播進(jìn)入中場(chǎng)，用戶疲勞的高峰來臨，騷亂的直播隨著平臺(tái)化趨勢(shì)，下半場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播風(fēng)潮將走向何方？官彩和個(gè)性IP相結(jié)合的方式似乎可以得到下一根球棒，羅英浩參與并引領(lǐng)著新的浪潮。
