皮帶視頻中購(gòu)物車的高點(diǎn)擊量是商品高銷售的前提條件。
但是，在跟蹤“錄像帶目錄(*磁帶視頻的點(diǎn)量，以相反的順序排名)”時(shí)，發(fā)現(xiàn)大量視頻面臨著“視頻火，貨物火”的困境。漸進(jìn)式數(shù)據(jù)看起來(lái)很好。(數(shù)百萬(wàn)贊視頻不少)但是，前往購(gòu)物車的游客數(shù)量呈指數(shù)下降，帶來(lái)了更多的變化。
訪客人數(shù)多的視頻有不同的亮點(diǎn)，但訪客少的視頻千篇一律錯(cuò)了。
想把有貨運(yùn)視頻的高交互數(shù)據(jù)與高訪客，高轉(zhuǎn)換并行，到底有什么秘訣呢？卡斯數(shù)據(jù)分析了近半個(gè)月來(lái)數(shù)千份高贊和高訪者的視頻，得出以下四個(gè)茄子結(jié)論。讓我們一起看看他們?cè)谀睦镖A了。
01 |星形皮帶
建立“親密關(guān)系”是商品銷售的前提條件
明星的終極邀請(qǐng)品能力到底有沒(méi)有幾何，一直是熱烈討論的話題。明星現(xiàn)場(chǎng)直播頻繁顛覆，貨物數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不如頭和肩的紅人。從壇上下來(lái)的明星真的是“燒香”嗎？
事實(shí)上，如果不是最高流量的明星，真的無(wú)法承受粉絲的購(gòu)買力。(威廉莎士比亞，溫斯頓，自信)明星們想拿走東西，最重要的是通過(guò)“環(huán)”、“親密”建立信任關(guān)系來(lái)完成轉(zhuǎn)換。
筆者星期天填補(bǔ)了一對(duì)明星情侶的生肖現(xiàn)場(chǎng)直播，全過(guò)程商品說(shuō)明都取決于第三人(小配角的主持人)。是對(duì)隨身物品不太了解，還是所謂的“各辭職”，明星只露臉，隨身物品取決于別人。兩位明星的現(xiàn)場(chǎng)直播參與度很低，但只是在喝酒，從這樣的祭壇上下來(lái)還沒(méi)有放下身價(jià)的腰帶型號(hào)，用戶很難購(gòu)買。(威廉莎士比亞，溫斯頓，明星名言) (威廉莎士比亞)
作為明星根深蒂固的“展示型工具”角色的心理狀態(tài)沒(méi)有變化，或者像不是“真心，心”牙齒的TVC拍攝一樣宣傳特定產(chǎn)品，無(wú)論是短片還是直播，都很難成功。
真的很好的明星們是怎么帶東西來(lái)的？
@陳彥比，貨物達(dá)人名單最近90天內(nèi)90次，好的水表155次，貨物影像店稱贊中排在22萬(wàn)5000位，目前是短視頻終秒磁帶商品，可以說(shuō)是最成功的明星賬戶。
深入研究她發(fā)表的視頻，可以看出都是非常親民的生活記錄類內(nèi)容。故意不拍照，可以發(fā)現(xiàn)白光的過(guò)濾器，仙女下凡的高傲。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)
接近自然的視頻風(fēng)格，可以快速擴(kuò)大明星和用戶之間的關(guān)系，本身的光環(huán)效果給粉絲們的心中增添了信任感，讓他們相信明星們推薦的絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
我們注意到@陳彥比列入名單的牙齒生肖視頻。520日記錄了她和丈夫的拍攝日程，在化妝部分進(jìn)行了產(chǎn)品移植。在廣告內(nèi)容流暢的方面，有點(diǎn)生硬，看起來(lái)是廣告，關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)展示，也只完成了直播和簡(jiǎn)單的相面，雖然沒(méi)有特別逼真的展示，但是作為商品。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
通過(guò)磁帶數(shù)據(jù)的電匯功能，我們?cè)贎 Chen yanfei五月20日的視頻中宣傳的牙齒天使的眼睛基礎(chǔ)是對(duì)查特環(huán)的第一次池促銷。在顫抖中，以沒(méi)有多少牌子影響力的白卡，@ Chen yanfei領(lǐng)先是明智的。
首先擁有高精度消費(fèi)層，97.24%的粉絲是女性，18-32歲有消費(fèi)力，有意嘗試新品牌的用戶占90.21%。第二，明星對(duì)白色牌子產(chǎn)品的宣傳能力更為重要，更容易利用消費(fèi)者的心，完成牌子產(chǎn)品的早期經(jīng)驗(yàn)。
不是剛性的神奇產(chǎn)品
知識(shí)科普內(nèi)容優(yōu)先。
在引導(dǎo)紅色人選的時(shí)候，經(jīng)常說(shuō)“低價(jià)”和“講壇性”牙齒是最容易變身為喋喋不休的產(chǎn)品。但是沒(méi)有牙齒兩種茄子特征的產(chǎn)品怎么賣？
知識(shí)科學(xué)大眾化內(nèi)容適合元初費(fèi)，新特種商品。
科普的意思是把同樣的新東西吸引到用戶的視線中，提高認(rèn)識(shí)，得到認(rèn)可。整個(gè)科普的過(guò)程是商品加工包裝推廣的過(guò)程，通過(guò)暫定的誘導(dǎo)引起消費(fèi)者的好奇心。
非強(qiáng)制性商品用簡(jiǎn)單包裝用草坪是不能深化產(chǎn)品消費(fèi)的強(qiáng)制性，這種強(qiáng)制性很難通過(guò)普及視頻加工從無(wú)到有，因此達(dá)到主導(dǎo)好奇心的消費(fèi)意志尤為重要。
這次圖表中@我以不是免費(fèi)的皮帶視頻獲得了38萬(wàn)8000分的贊譽(yù)，排名第23位。那個(gè)動(dòng)畫的內(nèi)容很生動(dòng)。與紀(jì)錄片式影像編輯類科普相比，動(dòng)畫影像更加活躍，對(duì)介紹主體擬人的建設(shè)也更加引人注目，誘導(dǎo)性訂購(gòu)能力更強(qiáng)。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，以好奇心為中心的轉(zhuǎn)化率不是很高。特別是在客運(yùn)量高的產(chǎn)品中，用戶的消費(fèi)力決定了為好奇而支付的價(jià)錢標(biāo)準(zhǔn)，在kas數(shù)據(jù)的科舉研究中，200韓元是短視頻用戶消費(fèi)的“剎車線”，非強(qiáng)制要求產(chǎn)品的牙齒價(jià)格可能會(huì)更低。
所以@我不免費(fèi)吃的牙齒貨物視頻訪客增加量超過(guò)了10萬(wàn)6000，最終銷售增加量突破了2000。牙齒轉(zhuǎn)化率可能不高，但對(duì)于現(xiàn)階段想打開(kāi)市場(chǎng)的商品，牙齒轉(zhuǎn)化率仍然相當(dāng)大。
卡斯數(shù)據(jù)建議在初期階段選擇商品的賬戶。初選類別中仍有群眾，單價(jià)低(不超過(guò)50元，100元)，需要多一點(diǎn)，用戶知名度高(包括品牌和類別認(rèn)知度)。否則，選擇品可能會(huì)輸給起跑線。
03 |種情節(jié)不生硬
把“商品”作為推進(jìn)情節(jié)的關(guān)鍵
情節(jié)帶是短視頻種秒帶比較常見(jiàn)的種類。
好的草坪內(nèi)容是將產(chǎn)品和性能融入劇情發(fā)展。不是生硬的移植，而是使產(chǎn)品成為促進(jìn)情節(jié)發(fā)展的重要部分。這種軟移植很考驗(yàn)劇本的創(chuàng)作能力，但其效果也很驚人。
像這次列入名單的@多利俠一樣，她煽動(dòng)了出差時(shí)同事喝水的問(wèn)題，引起了燒杯的必要性，說(shuō)明了方便、清潔、攜帶方便、實(shí)用的性能。另外，故意通過(guò)惡作劇驗(yàn)證不漏水的性能，將產(chǎn)品功能亮點(diǎn)不留痕跡地移植到劇情中，促進(jìn)了劇情的發(fā)展。這種移植確保了故事的一致性，同時(shí)仔細(xì)展示了產(chǎn)品，制作了非常強(qiáng)大的場(chǎng)面，對(duì)器官出差有強(qiáng)烈水需求的用戶來(lái)說(shuō)，牙齒視頻的觸摸切換可能接近100%。
這種情節(jié)沒(méi)有狗皮的反轉(zhuǎn)，有的只是對(duì)一系列麻煩的有力反擊，有“始源極”的屬性，也有很積極的能量。牙齒視頻獲得了36.7萬(wàn)次稱贊，帶來(lái)了10.6萬(wàn)名訪客的增加?？梢哉f(shuō)最大限度地實(shí)現(xiàn)了視頻內(nèi)容和需求的轉(zhuǎn)換。
但是根據(jù)產(chǎn)品的特殊使用方案(家庭生活不好用，對(duì)可以器官出差旅行的人才的需求很強(qiáng))，在客單價(jià)高(200韓元)的銷售團(tuán)中并不明顯。但是隨著消費(fèi)者潛意識(shí)的觸摸增加，以后如果出現(xiàn)類似的需求，可以搜索自行相關(guān)產(chǎn)品。
04 |利用熱點(diǎn)
和賬戶賣點(diǎn)一起很顯眼
現(xiàn)在穿著很多查特靈等賬戶。大部分以amoy企業(yè)為主，內(nèi)容同質(zhì)性很強(qiáng)。堆積了很多前后反白的變身及更換展示內(nèi)容。大家都認(rèn)識(shí)到了牙齒問(wèn)題，但在繼續(xù)保持低創(chuàng)作成本的前提下，很難擺脫其他爐子。此時(shí)平臺(tái)熱點(diǎn)的及時(shí)結(jié)合是區(qū)別于同類賬戶的大武器。
如果拉姐姐的球，視頻將換上播放12.4億集的話題和鏡子。鏡子上有水漬的牙齒鏡頭轉(zhuǎn)換效果很適合宣傳服裝產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)服裝前后的反差，突出服飾產(chǎn)品看起來(lái)苗條的賣點(diǎn)，利用話題的流向，進(jìn)一步加強(qiáng)新的宣傳。
同樣，@鎮(zhèn)家小仙女的牙齒視頻最近也以著火的快速服裝展示了比心更熱的想法，在14s時(shí)間展示了5條裙子。與其他例行視頻相比，她說(shuō)：“第三條裙子真漂亮?！蓖ㄟ^(guò)像這樣的“文案”一般的激勵(lì)措施，設(shè)定用戶“看起來(lái)會(huì)好”的期待，不畫，將牢牢固定用戶的注意力。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
在內(nèi)容形式上并不新穎，因此稱贊20萬(wàn)3000人并不算高，但是“設(shè)計(jì)價(jià)值的小姐姐在短時(shí)間內(nèi)展示了多種風(fēng)格的服裝展示，帶來(lái)了55萬(wàn)3000名商品訪客的增加，大大超過(guò)了贊比西的數(shù)量。”
結(jié)合自己的帳戶和內(nèi)容屬性，巧妙地揉搓平臺(tái)熱點(diǎn)，可以使原本貧乏的內(nèi)容更加閃耀，通過(guò)平臺(tái)推使內(nèi)容爆出。
目前，便攜式視頻中仍然存在著亂相，視頻內(nèi)容仍然強(qiáng)烈地束縛著娛樂(lè)屬性，片面追求交互式數(shù)據(jù)是很好看的?！翱础笔菣C(jī)會(huì)改變的前提，但忽略了內(nèi)容和腰帶商品之間的有效聯(lián)系，再高的相互作用也無(wú)法達(dá)成訂單，豈不是脫離了初審。
因此，無(wú)論選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)容類型，還是善用明星口碑、平臺(tái)熱點(diǎn)等，促使產(chǎn)品推進(jìn)情節(jié)發(fā)展等，擁有視頻的內(nèi)容生產(chǎn)者和牌子方面都要根據(jù)自己的內(nèi)容積極調(diào)整，完成錄像帶的高級(jí)升級(jí)。
