小紅書已經(jīng)成為許多年輕人分享生活方式的主流平臺(tái)。從數(shù)據(jù)來看,截至2019年5月,小紅狐平臺(tái)的用戶數(shù)量超過2.5億,日常生活超過1000萬,而且這一數(shù)據(jù)還在繼續(xù)上升。其女性用戶占90%,其年齡主要在18至30歲之間。其中大多數(shù)是學(xué)生和白領(lǐng),一線城市的用戶占50%。
一家法國頂級(jí)珠寶品牌做了一項(xiàng)小型調(diào)查,要求所有國內(nèi)商店(總共不到10家)詢問刷卡購買珠寶的顧客:“你怎么知道我們品牌的新產(chǎn)品?”結(jié)果非常出人意料。在收集的所有反饋中,90%提到了“小紅本”。作為一個(gè)注冊(cè)用戶總數(shù)達(dá)到3億的知名“植草社區(qū)”,小紅樹義不容辭地成為各界商家的戰(zhàn)場(chǎng)。
小紅書的品牌推廣很多,但是大量的廣告和營(yíng)銷,夾雜著真假信息,讓真正想利用小紅書的“社會(huì)模式”來開發(fā)優(yōu)秀品牌的商家迷惑不解。
小紅書營(yíng)銷計(jì)劃:
首先,首先,我們應(yīng)該設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。例如,產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)就是這次小紅書促銷的主題。我們應(yīng)該從各個(gè)方向或話題切入,通過鏈接小紅樹網(wǎng)絡(luò)紅,形成多個(gè)目標(biāo)屏幕。在人氣足夠后,我們可以
第二,加強(qiáng)傳播,不僅要整合利用小紅書,還要整合利用微博、微信、新聞等其他在線資源,集中內(nèi)外力量進(jìn)行集中推廣。邊肖在這里建議,傳播和播出的內(nèi)容不應(yīng)該是多元化的,盡量用幾個(gè)元素統(tǒng)一方向,這樣更有利于小紅書的推廣。
第三,計(jì)劃應(yīng)該是戰(zhàn)略性的。我們不應(yīng)該盲目地開始推廣小紅書。我們必須提前了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),有針對(duì)性地制作小紅書筆記的內(nèi)容,優(yōu)化小紅書筆記的關(guān)鍵詞。
第四,確定推廣周期和推廣時(shí)間,盡量選擇交通高峰期(晚上9點(diǎn))發(fā)送小紅書短信;此外,網(wǎng)紅KOL的推廣時(shí)間應(yīng)適當(dāng)協(xié)調(diào),品牌在線營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間安排計(jì)劃一般應(yīng)增加。
第五,資源策略,所選的小紅樹網(wǎng)紅必須與促銷產(chǎn)品的色調(diào)一致,包括個(gè)人氣質(zhì)和個(gè)性特征。
小紅書促銷不同于傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷。不僅要做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售對(duì)接,還要用小紅書品牌號(hào)講述品牌故事,制作高質(zhì)量的UGC內(nèi)容。在投資小紅樹推廣渠道時(shí),也要傳遞大數(shù)據(jù)。該分析系統(tǒng)幫助品牌準(zhǔn)確定位,并借助“外力”,即通過小紅書KOL帶來的粉絲基礎(chǔ)和影響力來塑造品牌。