在這場(chǎng)以“流行病”為名的大考驗(yàn)中，不同的企業(yè)展現(xiàn)了不同的商業(yè)智慧。恒大的“網(wǎng)上賣房”繼續(xù)為中國(guó)企業(yè)寫什么樣的故事？
作者/劉偉
房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出冰與火的格局。
2月份，房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售額同比下降40%，同比下降37.9%。
今年2月，恒達(dá)的銷售額達(dá)到470億元，同比增長(zhǎng)118.3%。
COVID-19突然爆發(fā)肺炎，打亂了人們的日常生活節(jié)奏和企業(yè)的正常生產(chǎn)計(jì)劃和安排。在民族戰(zhàn)爭(zhēng)“流行病”的背景下，這種流行病給各行各業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊。但從另一個(gè)角度來(lái)看，這種流行病也像一面鏡子，顯示出行業(yè)和各類企業(yè)的缺點(diǎn)。
在這場(chǎng)以“流行病”為名的大考驗(yàn)中，不同的企業(yè)展現(xiàn)了不同的商業(yè)智慧。恒大的“網(wǎng)上賣房”讓外界見(jiàn)證了什么樣的“恒大時(shí)刻”？它將繼續(xù)為中國(guó)企業(yè)寫什么樣的故事？
01
教科書式的“網(wǎng)上售房”
“短期住房購(gòu)買需求受到抑制，供應(yīng)方的銷售全部暫停，整個(gè)市場(chǎng)陷入低迷?！?/p>
在疫情下，這是所有房企必須面對(duì)的共同影響。如何應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的“黑天鵝”考驗(yàn)著每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的適應(yīng)性和企業(yè)智慧。恒大在市場(chǎng)前沿做了什么？在網(wǎng)上打折出售房屋的整個(gè)過(guò)程可能會(huì)讓你看到突破的方法和獲勝的機(jī)會(huì)。
今年2月，恒大率先在業(yè)內(nèi)宣布“全面網(wǎng)上售房”，率先通過(guò)恒大房通平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看房、網(wǎng)上推薦、網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)的一站式服務(wù)，創(chuàng)新推出了低價(jià)購(gòu)房、無(wú)理由退房、多次購(gòu)買折扣等促銷手段。超低的折扣和創(chuàng)新的營(yíng)銷模式導(dǎo)致許多行業(yè)紛紛效仿，極大地刺激了認(rèn)購(gòu)交易。
“成千上萬(wàn)的客戶以5000元的定金鎖定了恒大的住房”，這是短期市場(chǎng)刺激的結(jié)果。得益于這些真誠(chéng)的盈利舉措，恒大僅用6天時(shí)間就購(gòu)買了近7萬(wàn)套網(wǎng)絡(luò)房屋。恒大集團(tuán)3月1日詳細(xì)披露了網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)?！昂愦笤?月份實(shí)現(xiàn)了99，141次網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)，優(yōu)惠后的房?jī)r(jià)總額為1026.7億。”
強(qiáng)勁的銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭證實(shí)了恒大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的科學(xué)性和正確性，但已經(jīng)止步于此
