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為什么小紅樹(shù)比淘寶帶來(lái)更多的商品和聲譽(yù)？在電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前，用戶(hù)通常會(huì)注意其他用戶(hù)對(duì)使用產(chǎn)品的評(píng)論。小紅書(shū)恰好為用戶(hù)提供了一個(gè)通過(guò)社交手段購(gòu)物和分享內(nèi)容的平臺(tái)，從而創(chuàng)建了一個(gè)真正的用戶(hù)口碑分享社區(qū)。與直白廣告相比，它能使消費(fèi)者快速獲得產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)，并為用戶(hù)購(gòu)物提供早期決策。同樣，對(duì)于品牌而言，通過(guò)KOL原創(chuàng)內(nèi)容吸引用戶(hù)積極搜索和展示，可以彌補(bǔ)各連鎖店產(chǎn)品展示不足的不足。該品牌如何推廣“重內(nèi)容輕人才”的紅寶書(shū)？小紅書(shū)平臺(tái)的大部分用戶(hù)(主要是90后和90后的年輕人、女性和城市白領(lǐng))都有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，熱愛(ài)生活和分享，這造就了小紅書(shū)自然而強(qiáng)大的電子商務(wù)屬性。同時(shí)，它吸引了許多品牌所有者“趨之若鶩”。今年7月，小紅書(shū)發(fā)布了《品牌合作人規(guī)范攻略》，同意開(kāi)通官方賬戶(hù)發(fā)布商業(yè)內(nèi)容，但仍對(duì)含有利益的宣傳產(chǎn)品的說(shuō)明進(jìn)行了強(qiáng)力監(jiān)管，并判定廣告內(nèi)容可能被刪除。因此，頭套報(bào)通過(guò)幫助品牌在小紅樹(shù)“以貨植草”的成功案例中獲得成功，總結(jié)出小紅樹(shù)“植草”的三大原則。首先，建立star KOL的內(nèi)容分布矩陣。星和頭KOL在小紅樹(shù)有著天然的個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)。明星粉絲既粘又有說(shuō)服力。然而，KOL博客中關(guān)于美麗、時(shí)尚、母親和嬰兒在他們的垂直圈子里有很高的話題度，他們帶來(lái)商品的影響力和能力不應(yīng)該被低估。在小紅樹(shù)，每個(gè)人都可以成為交流的主體。該品牌首先通過(guò)明星和頭像KOL來(lái)推動(dòng)內(nèi)容，以提高產(chǎn)品曝光度和話題，然后通過(guò)腰部和底部KOL來(lái)傳播，從而形成一種共同創(chuàng)造的氛圍，讓用戶(hù)帶動(dòng)用戶(hù)。當(dāng)一個(gè)群體迅速跟進(jìn)和識(shí)別時(shí)，它會(huì)不斷輻射類(lèi)似的個(gè)體群體，最終形成一個(gè)圓圈，從核心點(diǎn)向外擴(kuò)散，形成一個(gè)爆炸的環(huán)節(jié)。明星們推薦KOL擴(kuò)散作為一種社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方式，這種方式適合那些有預(yù)算、想快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的小眾品牌。我們還建議品牌在明星和KOL的內(nèi)容分布上要考慮質(zhì)量和數(shù)量。理想的內(nèi)容矩陣如下:2 .挖掘用戶(hù)的痛點(diǎn)，讓內(nèi)容更“帶貨”。我們認(rèn)為，為了最大限度地減少?gòu)恼J(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)的路徑，我們?cè)谏a(chǎn)草內(nèi)容時(shí)必須解決三個(gè)問(wèn)題:1。什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者去看？2.什么內(nèi)容可以促使消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)？