文字|吳昊
“我以為小米在生產(chǎn)手機(jī)?！?/p>
今年6月10日，小米創(chuàng)始人雷軍用顫音發(fā)布了一段關(guān)于智能家居的視頻短片，一位用戶表達(dá)了上述感受。
這段視頻僅持續(xù)了1分27秒，但卻獲得了130萬的好評(píng)和99000條評(píng)論。雷軍在視頻中演示了智能家居的使用場(chǎng)景，包括客廳、廚房、臥室等。許多設(shè)備是相互連接的，可以通過語音控制。
雷軍的演示將停留在智能家庭的概念階段，變得更加具體。更重要的是，很多人因?yàn)檫@個(gè)視頻對(duì)小米智能家居產(chǎn)品有了初步的了解。
自從小米誕生以來，很難用手機(jī)公司來概括整個(gè)局面。其業(yè)務(wù)地圖涵蓋了手機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、新零售等多個(gè)方面。而智能家居產(chǎn)品則依賴于早已規(guī)劃好的生態(tài)鏈計(jì)劃。如今，小米的生態(tài)鏈中有200多家企業(yè)，包括來自斯通科技的清掃機(jī)器人、來自智密的凈水器和來自華密的mi band.這些企業(yè)共同構(gòu)成了小米生態(tài)鏈的一個(gè)大家庭。
在這個(gè)大家庭中，生態(tài)鏈企業(yè)不僅需要維護(hù)大家庭的利益，還需要尋求自身的獨(dú)立和成長(zhǎng)。
新發(fā)動(dòng)機(jī)
生態(tài)鏈布局是小米過去最成功的戰(zhàn)略之一。
2014年，谷歌收購了next，引發(fā)了一波智能家居浪潮。這時(shí)，雷軍的想法與谷歌的一致。
在谷歌下一次收購的前一年，雷軍認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)將成為未來的一大趨勢(shì)。當(dāng)時(shí)，小米的手機(jī)正如火如荼地進(jìn)行著，擁有超過1億活躍用戶，所以雷軍計(jì)劃利用小米手機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)來復(fù)制100個(gè)“小米粒”。
小米的生態(tài)鏈計(jì)劃不僅是為了提前布局物聯(lián)網(wǎng)，也是為了萬不得已的選擇。當(dāng)時(shí)，中國的互聯(lián)網(wǎng)跨越了英美煙草的三座大山，新公司不想被大山阻擋。最簡(jiǎn)單的方法是選擇繞過。
自2013年小米在米子孵化出第一家生態(tài)鏈企業(yè)以來，現(xiàn)在已經(jīng)有200多家企業(yè)加入了生態(tài)鏈陣營，創(chuàng)造的產(chǎn)品涵蓋了移動(dòng)電腦、數(shù)碼外設(shè)、美容化妝品和個(gè)人護(hù)理，甚至牙刷和床墊都可以在小米優(yōu)品應(yīng)用上買到。
物聯(lián)網(wǎng)的布局是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。盡管整個(gè)行業(yè)仍處于初級(jí)階段，但小米的生態(tài)鏈布局因其先發(fā)優(yōu)勢(shì)而開始顯現(xiàn)成效。
根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，截至2019年底，小米在聯(lián)網(wǎng)設(shè)備(不包括手機(jī)和筆記本電腦)方面排名第一。此外，生態(tài)鏈企業(yè)也打著小米收入的旗號(hào)。
根據(jù)小米2019年的財(cái)務(wù)報(bào)告，物聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)品的收入達(dá)到438億元，占總收入的25%，連續(xù)三年，這一數(shù)據(jù)保持了80%以上的增長(zhǎng)率，總收入僅次于小米的手機(jī)業(yè)務(wù)。
隨著全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到峰值，小米在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的銷售遭遇瓶頸，其市場(chǎng)份額一度降至10%以下。在國內(nèi)智能手機(jī)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，生態(tài)鏈布局增加了小米抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
此外，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的未來前景是無限的，谷歌、蘋果和華為等所有制造商都已進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)艾傳媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國AIoT智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5000億元，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2020年將超過1萬億元。
雷軍曾在接受采訪時(shí)表示，智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)從來都是多維度的競(jìng)爭(zhēng)，不是多賣手機(jī)，少賣手機(jī)，而是整個(gè)生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，這是一切的基礎(chǔ)。
更重要的是，生態(tài)鏈?zhǔn)切∶鬃陨砩鷳B(tài)的重要組成部分。
2018年，小米上市時(shí)，其估值超過1000億美元，市盈率達(dá)到60倍。當(dāng)時(shí)，蘋果的市盈率不到20%，而小米能夠獲得高市盈率，主要是因?yàn)樗欢ㄎ粸榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)。
長(zhǎng)期以來，小米一直在向市場(chǎng)講述互聯(lián)網(wǎng)的故事。在最初的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式中，主要采用了“硬件分流和互聯(lián)網(wǎng)盈利”的方式，而生態(tài)鏈?zhǔn)切∶谆ヂ?lián)網(wǎng)故事中特別豐富多彩的一個(gè)。
擴(kuò)大用戶群，豐富電子商務(wù)平臺(tái)，提供海量數(shù)據(jù).這些就是生態(tài)鏈對(duì)小米網(wǎng)絡(luò)故事的意義。截至今年第一季度，有超過2.52億臺(tái)智能IOT設(shè)備連接到小米，超過5臺(tái)設(shè)備連接到該公司物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的用戶數(shù)量達(dá)到460萬。美佳應(yīng)用擁有4000萬名手機(jī)用戶，其中約三分之二是非小米手機(jī)用戶。
自2019年小米啟動(dòng)“手機(jī)AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，并宣布未來五年將繼續(xù)在AIoT領(lǐng)域投資100多億元以來，其在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的雄心再次得到了彰顯，由于前期布局，生態(tài)鏈形成的潛力將進(jìn)一步擴(kuò)大。
然而，如何協(xié)調(diào)生態(tài)鏈家庭的內(nèi)部發(fā)展是小米面臨的另一個(gè)考驗(yàn)。
微妙的關(guān)系
打開小米。展示小米各種生態(tài)鏈產(chǎn)品。由于它們高度統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格，很難區(qū)分它們之間的差異。然而，事實(shí)上，不同的產(chǎn)品背后有不同的生態(tài)鏈企業(yè)，它們與小米的關(guān)系也不一樣。
從小米的生態(tài)鏈布局出發(fā)，主要分三層開發(fā)，以手機(jī)為核心，第一層是手機(jī)周邊產(chǎn)品，第二層是智能硬件，第三層是生活消費(fèi)品。劉德過去曾領(lǐng)導(dǎo)過小米的生態(tài)鏈建設(shè)，他說：“從手機(jī)上做得早，從手機(jī)上做得晚，從用戶上做得早，從用戶上做得晚?！?/p>
因此，除了電視、筆記本、人工智能音頻和無線路由器等生態(tài)鏈核心產(chǎn)品之外，小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的重視程度還取決于與手機(jī)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度。
生產(chǎn)小米充電寶的紫米是生態(tài)鏈的早期成員。創(chuàng)始人張峰與雷軍關(guān)系很深，張峰擔(dān)任英業(yè)達(dá)南京公司總經(jīng)理時(shí)，雷軍因?yàn)楦矣诮邮苄∶资謾C(jī)訂單而印象深刻。
紫米上市不到一年，一年就賣出了2000萬件，這與小米的支持密切相關(guān)。米子成立后，公司團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品、電池選型、芯片選型、設(shè)計(jì)等。此外，小米全權(quán)負(fù)責(zé)品牌、用戶和渠道。
紫米充電寶上市后，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為生態(tài)連鎖企業(yè)的一個(gè)樣本。與紫米相似的還有生產(chǎn)米帶的華米、生產(chǎn)凈水器的芝米和生產(chǎn)小米耳機(jī)的嘉義聯(lián)創(chuàng)。這些企業(yè)被外界稱為小米集團(tuán)，經(jīng)常出現(xiàn)在小米的新聞發(fā)布會(huì)上，并經(jīng)常得到小米QQ空間、朋友圈和微博流量的支持。
然而，對(duì)于那些不太適應(yīng)小米業(yè)務(wù)并在后期加入生態(tài)鏈的成員來說，待遇將大不相同。
視覺科技是一家生產(chǎn)智能吉他和四弦琴的智能樂器公司，是一家生態(tài)連鎖企業(yè)，于2016年加入小米。在發(fā)布了兩個(gè)產(chǎn)品后，它獲得了順威資本和小米的首輪融資。視覺科技恰好是小米定位中的一個(gè)“非重點(diǎn)”企業(yè)，因此該企業(yè)沒有得到小米產(chǎn)品經(jīng)理的常駐支持，加入小米的資金和渠道收入也是最低的。
小米和生態(tài)鏈企業(yè)的區(qū)別也體現(xiàn)在品牌使用上。自2016年小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略升級(jí)和新品牌米佳推出以來，生態(tài)鏈企業(yè)使用小米品牌變得更加困難，而小米生態(tài)鏈的早期成員仍在繼續(xù)使用小米品牌。
小米與生態(tài)鏈企業(yè)的不同關(guān)系取決于許多因素，如業(yè)務(wù)類型和行業(yè)地位。然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，生態(tài)鏈內(nèi)的企業(yè)也將面臨不同程度的競(jìng)爭(zhēng)。
為了贏得相機(jī)市場(chǎng)，小米曾經(jīng)投資小螞蟻技術(shù)，但小螞蟻團(tuán)隊(duì)想確保毛利率，所以價(jià)格偏高，使得360迅速上漲。為了收復(fù)失地，小米投資了幾家相機(jī)公司。如今，生態(tài)鏈中企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越明顯。幾個(gè)企業(yè)在同一條軌道上同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，如云頂、云游和綠稻，
生態(tài)鏈中的良性競(jìng)爭(zhēng)有利于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，但隨著每個(gè)家庭的不斷發(fā)展，這樣的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越多，這將考驗(yàn)小米的整體規(guī)劃能力。
而且，不乏小米親自來端。
今年4月，在米粉節(jié)的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，紅米發(fā)布了首款可穿戴設(shè)備紅米手鏈。在此之前，小米的手鐲是與華密合作生產(chǎn)的，小米親自離開，這也引發(fā)了人們對(duì)華密和小米之間關(guān)系的猜測(cè)。
對(duì)于許多生態(tài)鏈企業(yè)來說，除了在小米家族中獲得一席之地，實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)可能更為重要。
尋求獨(dú)立
在小米的投資過程中，很多生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)在兩三年內(nèi)處于行業(yè)的前列，但是他們不愿意僅僅依靠小米，所以他們不斷尋求獨(dú)立。
2018年，小米生態(tài)鏈最早的成員之一華密科技提交了招股說明書，成為小米生態(tài)鏈在美國上市的第一股股票。當(dāng)時(shí)，有些人認(rèn)為華密上市是為了爭(zhēng)取小米的上市，但普遍認(rèn)為，華密想要獨(dú)立的信號(hào)更明顯。
事實(shí)上，小米生態(tài)鏈中的企業(yè)都想尋求獨(dú)立，這是由危機(jī)意識(shí)導(dǎo)致的。這場(chǎng)危機(jī)不僅來自市場(chǎng)份額和收入的變化，還取決于小米。根據(jù)華密的招股說明書，截至2017年前9個(gè)月，華密的智能可穿戴設(shè)備出貨量超過1160萬臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行。然而，華密感到不安的是，當(dāng)時(shí)超過80%的出貨量依賴于小米。
“小米是我們最重要的客戶和分銷渠道。如果我們與小米的關(guān)系出現(xiàn)任何惡化，或者小米可穿戴產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)任何下降，都可能對(duì)我們的業(yè)務(wù)成果產(chǎn)生重大負(fù)面影響。”華美在招股說明書中發(fā)出了這樣的風(fēng)險(xiǎn)警告。
此外，小米生態(tài)鏈的成員，一旦產(chǎn)品使用小米或米佳品牌，必須遵守小米的規(guī)則。雖然產(chǎn)品的銷售量是有保證的，但這是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的。
斯通科技是小米生態(tài)鏈的一員。它選擇了與華美相似的道路，最近在中國上市。根據(jù)公司披露的數(shù)據(jù)，其毛利率2016年為19.21%，2017年為21.64%，2018年為28.79%，遠(yuǎn)低于同行業(yè)的Kovotz和Formart。
根據(jù)斯通科技的招股說明書，該公司的綜合毛利率低于同行，主要是因?yàn)樵摴九c科沃茨(Kovotz)和Format(Format)這兩個(gè)自有品牌的產(chǎn)品存在結(jié)構(gòu)性差異，而該公司的定制產(chǎn)品“米佳智能清掃機(jī)器人”(Mijia Intelligent Sweeping Robot)所占比例較高。
類似華密和石材科技的生態(tài)連鎖企業(yè)不在少數(shù)。雖然他們?cè)谛∶椎膸椭掳l(fā)展壯大，但也面臨著過度依賴小米渠道和毛利率過低的困境。
因此，許多企業(yè)在加入小米生態(tài)鏈后開始打造自己的自主品牌。
2016年，華米自己的智能手表品牌AMAZFIT正式發(fā)布。王黃在接受媒體采訪時(shí)表示，“像孩子一樣，從小米生態(tài)鏈中孵化出來后，你總是需要學(xué)會(huì)獨(dú)立行走?！迸cmi樂隊(duì)相比，Huami發(fā)布的AMAZFIT的價(jià)格一直保持在299到2000元之間。自有品牌發(fā)布后，華密的毛利率也相應(yīng)提高，今年第一季度達(dá)到27%。
除了華密，石材科技和萬茂音響也推出了自主品牌。2018年，石材科技自有品牌收入14.8億元，米佳品牌收入14.4億元，自有品牌收入超過50%。
生態(tài)連鎖企業(yè)紛紛打造自主品牌，小米沒有干涉。劉德說，這些生態(tài)鏈企業(yè)并沒有真正擺脫小米，而是在小米的支持下做了他們想做的事情?！拔覀儾桓缮?、阻撓或鼓勵(lì)，我們完全看著被投資的公司評(píng)估自己。不管他們做不做，只要他們能活下來，對(duì)我們來說都是一件好事。”
話雖如此，生態(tài)鏈企業(yè)打造自己的品牌和建立自己的渠道是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。長(zhǎng)期以來，小米一直是一個(gè)強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者，生態(tài)鏈企業(yè)只能欽佩別人。小米曾經(jīng)幫助他們迅速設(shè)置障礙，但現(xiàn)在它已經(jīng)困住了他們。
