“就像今天我結(jié)婚了一樣”，藍(lán)城兄弟的創(chuàng)始人馬博里在公司上市后很難掩飾興奮。
最近，LGBTQ社區(qū)平臺(tái)的藍(lán)城兄弟成功在納斯達(dá)克上市，成為世界粉色經(jīng)濟(jì)的一個(gè)星期。藍(lán)城兄弟的意思是，在巨人連續(xù)戰(zhàn)敗的社交領(lǐng)域，沖破騰訊社交帝國(guó)的圍墻，成為罕見(jiàn)的成功者。
但是，藍(lán)城兄弟得到了不少資本的熱烈支持，但是招聘書(shū)也有隱藏的危險(xiǎn)，為少數(shù)社交平臺(tái)藍(lán)城兄弟提供服務(wù)，目前收入的大部分是由現(xiàn)場(chǎng)直播工作引起的，這與位置有一定的偏差。(威廉莎士比亞，溫斯頓，工作) (威廉莎士比亞，溫斯頓)
成為資本的寵兒
藍(lán)城兄弟是中國(guó)最早的LGBTQ社區(qū)之一，受到了資本的關(guān)注。
七月8日，蘭成兄弟在納斯達(dá)克正式掛牌，開(kāi)盤(pán)價(jià)為每股20.45美元，比發(fā)行的價(jià)錢(qián)16美元/股票高28%。之后，藍(lán)城兄弟的股價(jià)3次大起大落，最高點(diǎn)上漲到35.89美元/股，漲幅達(dá)到124%，最終收盤(pán)時(shí)46.44%達(dá)到23.43美元/股，市值為8.535億美元，打破了最近美洲新股上市臨近的局面。
事實(shí)上，藍(lán)城兄弟在正式上市前已經(jīng)吸引了很多關(guān)注。2013年，天使回合融資完成。2014年完成了a、b輪融資。2017年開(kāi)始藍(lán)寶貝事業(yè)，完成D輪融資。順代鄭輝、清流等資本都是藍(lán)城兄弟的股東，其中順是藍(lán)城兄弟的第二大股東。
另外，藍(lán)城兄弟從六月16日開(kāi)始向美國(guó)SEC提交股東書(shū)，到七月8日正式上市還不到一個(gè)月。藍(lán)城兄弟預(yù)計(jì)在上市前籌集5000萬(wàn)美元，但上市當(dāng)天共籌集8480萬(wàn)美元，其中不包括綠鞋項(xiàng)目，成為到2020年在美國(guó)上市中資助最多的中國(guó)公司。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，女性)
藍(lán)色城市兄弟受到關(guān)注的原因之一是藍(lán)色城市兄弟的發(fā)展?jié)摿φ谑艿酱碳?。?jù)該招聘書(shū)數(shù)據(jù)顯示，從2018年到2019年，藍(lán)城兄弟的銷售額繼續(xù)增加。藍(lán)城兄弟2018年實(shí)現(xiàn)了5.1億元的收入，2019年實(shí)現(xiàn)的收入為7.59億元，同比增長(zhǎng)了51.4%。2020年第一季度藍(lán)城兄弟實(shí)現(xiàn)的收益為2.7億韓元，去年同期為1.45億韓元。
與此同時(shí)，藍(lán)城兄弟的損失也在縮小。2018年，2019年，2020年第一季度凈損失分別為1億4500萬(wàn)韓元、5293萬(wàn)韓元、760萬(wàn)韓元，凈損失率分別縮小到18.0%、6.9%、3.7%，預(yù)計(jì)收益。
另外，除了藍(lán)城兄弟取得了好成績(jī)外，“全球平克經(jīng)濟(jì)第一周”稱號(hào)后面的淘金熱也有很強(qiáng)的誘惑。
社交領(lǐng)域的少數(shù)派
藍(lán)城兄弟(Bluecheng Brothers)專注于同性約會(huì)策略，在社會(huì)領(lǐng)域可能成為少數(shù)人。
但是同性交往這一領(lǐng)域的背后，正在醞釀著巨大的“彩虹經(jīng)濟(jì)”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前LGBTQ人口(同性戀、女同性戀、雙性戀者、跨性別、酷等)約占全球人口的4-5%。
根據(jù)Frost Sullivan的報(bào)告，2018年全球LGBTQ為4.5億人，占全球人口的5.9%。預(yù)計(jì)到2023年，人口比例將增加到5.91億人，達(dá)到7.4%，彩虹人口比想象的要多得多。
另一方面，據(jù)Frost Sullivan的報(bào)告，彩虹人群的消費(fèi)能力高于一般人。從消費(fèi)支出和營(yíng)銷支出來(lái)看，2018年全球LGBTQ市場(chǎng)規(guī)模為3.9萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)2023年為5.4萬(wàn)億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.0%。
藍(lán)城兄弟成為國(guó)內(nèi)LGBQT集團(tuán)朋友社區(qū)平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有4900萬(wàn)注冊(cè)用戶，平均每月600萬(wàn)用戶活動(dòng)，到2020年第一季度，已發(fā)展到印度、越南、泰國(guó)等210個(gè)國(guó)家。
藍(lán)城兄弟的高用戶粘性開(kāi)發(fā)的一大優(yōu)勢(shì)。據(jù)Frost Sullivan的報(bào)告，藍(lán)色城市兄弟活動(dòng)用戶平均每天在平臺(tái)上停留60分鐘以上，活動(dòng)用戶平均打開(kāi)APP 16次以上，下個(gè)月的保留率達(dá)到71.0%。
藍(lán)城兄弟在彩虹經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域確保了巨大的用戶機(jī)箱和超高的用戶粘度，但這并不意味著可以放心。在藍(lán)城兄弟征集中公布的收入結(jié)構(gòu)中，占收入的是現(xiàn)場(chǎng)直播工作。
社交還是現(xiàn)場(chǎng)直播？
藍(lán)城兄弟對(duì)自己的定位是LGBQT朋友社區(qū)，但和陌生陌生的陌生社交一樣，現(xiàn)在占兩個(gè)茄子收入的都是現(xiàn)場(chǎng)直播工作。
藍(lán)城兄弟的收入來(lái)源分為四個(gè)部分：直播服務(wù)、會(huì)員服務(wù)、廣告服務(wù)、健康和計(jì)劃生育咨詢服務(wù)。
現(xiàn)場(chǎng)直播服務(wù)銷售的虛擬期貨收入占蘭氏整形制收入的大部分，2018年、2019年、2020年第一季度現(xiàn)場(chǎng)直播收入分別為4.578億韓元、6.714億韓元、1.796億韓元，占同期總銷售額的91.3%、88.5韓元。
會(huì)員服務(wù)收入為2018年、2019年、2020年第一季度，分別占471.7萬(wàn)韓元、3673.8萬(wàn)韓元、1501萬(wàn)韓元，占同期總銷售額的0.9%、4.8%、7.2%。
藍(lán)城兄弟的兩個(gè)茄子收入來(lái)源所占的比較表明藍(lán)城兄弟很大程度上依賴直播服務(wù)，這與交際社區(qū)的位置相去甚遠(yuǎn)。
同時(shí)，據(jù)悉現(xiàn)場(chǎng)直播業(yè)務(wù)一般依賴磁頭錨，在這種情況下，錨分為不少。據(jù)招聘書(shū)數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)城兄弟的分割費(fèi)用在2018年、2019年、2020年第一季度分別為3.09億韓元、4.43億韓元和1.01億韓元，比例并不低。這給藍(lán)城兄弟的利益帶來(lái)了一些問(wèn)題。
目前，藍(lán)城兄弟在國(guó)內(nèi)沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但與主流社交平臺(tái)或直播平臺(tái)相比，楊怡較小。
海外工作的挑戰(zhàn)
藍(lán)城兄弟除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，還安排到海外市場(chǎng)，以便更長(zhǎng)時(shí)間地去。
但是藍(lán)城兄弟的海外旅行不太順利，現(xiàn)在源于海外市場(chǎng)的收入在總收入中占較低的比重。數(shù)據(jù)顯示，600萬(wàn)名藍(lán)色城市兄弟的平均月活動(dòng)用戶中，49%來(lái)自海外。
但是，在海外月生死者比重接近一半的情況下，藍(lán)城兄弟在2018年、2019年、2020年第一季度來(lái)自海外的收入比重只有3.4%、6.6%、9.9%。
另外，面對(duì)其他地區(qū)和國(guó)家的多種政策，藍(lán)城兄弟能否繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)是個(gè)問(wèn)題，也有來(lái)自海外對(duì)手的壓力。
名為Grindr的海外同性約會(huì)軟件是藍(lán)城兄弟不容忽視的強(qiáng)大對(duì)手。據(jù)資料顯示，截至2019年底，Grindr在全球200多個(gè)國(guó)家擁有8000萬(wàn)名注冊(cè)者，每月活動(dòng)用戶達(dá)1000萬(wàn)人。另一方面，Grindr70%的銷售額的70%來(lái)自會(huì)員服務(wù)，20%來(lái)自廣告，這是比藍(lán)城兄弟更接近朋友社區(qū)的位置。
總之，藍(lán)城兄弟為小數(shù)集團(tuán)服務(wù)，但小數(shù)集團(tuán)背后也包含著龐大的市場(chǎng)，這也是資本對(duì)藍(lán)城兄弟不斷狂熱的重要原因。(威廉莎士比亞，溫斯頓，家庭)但是，藍(lán)城兄弟現(xiàn)在在商業(yè)模式中，需要繼續(xù)探索。
門(mén)/裕廊公共號(hào)，id: Liu Kuang 110
