初創(chuàng)企業(yè)都希望他們的產(chǎn)品大受歡迎?？紤]到每個用戶的平均收入較低，企業(yè)往往無法承擔(dān)巨大的廣告或銷售費用。現(xiàn)有產(chǎn)品很難被直接納入特定的病毒營銷方法，所以不要在口渴的情況下挖井，并提前計劃。美國著名的企業(yè)孵化器伊康博納托的山姆·奧特曼說:“什么是好產(chǎn)品？太好了，用戶迫不及待地向朋友推薦產(chǎn)品。”人們不推薦劣質(zhì)的“垃圾”，但企業(yè)需要想辦法鼓勵用戶邀請他人。在谷歌內(nèi)部的企業(yè)孵化器120區(qū)，我花了很長時間鼓勵谷歌員工探索如何實現(xiàn)早期產(chǎn)品增長。憑空描述病毒式營銷有點抽象:它通常停留在你邀請朋友和家人使用某個產(chǎn)品。因此，以下九種營銷方法可能對你有益。雙邊獎勵鼓勵用戶邀請朋友，并鼓勵新用戶接受邀請。獎勵雙方是非常重要的。沒有哪一面，病毒式營銷就不會奏效。從2008年到2009年，云存儲網(wǎng)絡(luò)硬盤Dropbox通過用戶推薦程序取得了巨大的進步。產(chǎn)品界面如下圖所示:快樂推薦模式給雙方帶來回報，實現(xiàn)病毒式增長。你知道，那時，Dropbox額外存儲的邊際成本直線下降。當(dāng)時，5000億英鎊聽起來像是一筆豐厚的回報，但對公司來說并不痛苦。今天，放棄500兆字節(jié)的自由存儲空間有點可笑。金錢激勵同樣有效。以海灣地區(qū)的一家快遞服務(wù)公司Good Eggs為例。每次邀請朋友加入該平臺，用戶都可以獲得20美元的優(yōu)惠券。這是一種循環(huán)的雙邊獎勵:好雞蛋給我一個商店折扣。如果我的朋友也下了訂單，Good Eggs會在送貨時給他們送一份免費的禮物，也就是說，被邀請的顧客一生的價值需要超過40美元(Good Eggs給我和我的朋友每人20美元的折扣)。如果我的朋友想得到免費商品，他必須訂購至少價值30美元的商品，這對好雞蛋來說是一筆好交易。此外，當(dāng)我為朋友選擇禮物時，我的注意力被轉(zhuǎn)移了，我不覺得我在利用我的朋友?？紤]到禮物本身和我內(nèi)心的價值，我的朋友們更愿意得到這份禮物。喚起用戶的虛榮心，喚起用戶的虛榮心和競爭意識，鼓勵他們花更多的時間使用產(chǎn)品并邀請他人使用，并公布指標(biāo)鼓勵他們這樣做。還記得2009年阿斯頓·庫徹和美國有線電視新聞網(wǎng)的推特嗎
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網(wǎng)絡(luò)紅色營銷指南:創(chuàng)造爆炸性產(chǎn)品的九種方法
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