如果現(xiàn)在你面前有一個(gè)孤獨(dú)而沮喪的音樂(lè)天才，你會(huì)如何鼓勵(lì)他？
你會(huì)說(shuō)：
去現(xiàn)場(chǎng)直播，讓網(wǎng)絡(luò)變紅！
在最近上映的《解憂雜貨店》電影中，三個(gè)青少年寫(xiě)得非常干凈。
當(dāng)這封信在20世紀(jì)90年代通過(guò)時(shí)間傳到鎮(zhèn)上的年輕人手中時(shí)，他的反應(yīng)是：
什么？?jī)艏t色？
的確，網(wǎng)紅具有鮮明的時(shí)代特征和品牌，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的產(chǎn)物。
隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的興起，這些人借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)變得受歡迎，并成為網(wǎng)絡(luò)紅人，即網(wǎng)紅。
他們通常擁有一定的社會(huì)資產(chǎn)，并且有大量的粉絲關(guān)注他們。難怪有人說(shuō)網(wǎng)紅意味著意見(jiàn)領(lǐng)袖披著互聯(lián)網(wǎng)的外衣。甚至他們中的許多人都能獲得收入來(lái)源和有價(jià)值的資產(chǎn)。
主播網(wǎng)紅、美容大師、時(shí)尚博主、美食網(wǎng)紅……他們?cè)谔囟I(lǐng)域成長(zhǎng)為KOL，并通過(guò)與粉絲的互動(dòng)和自身的影響力傳播某些價(jià)值觀或?qū)⒎劢z轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。
KOL——Key他們的意見(jiàn)領(lǐng)袖是指有權(quán)在行業(yè)中發(fā)言的人。
一旦網(wǎng)紅崛起，它很快就引起了社會(huì)的關(guān)注。人們?cè)u(píng)價(jià)他們似乎有一張來(lái)自同一化妝品生產(chǎn)線的“凈紅臉”，并評(píng)價(jià)他們的“賺錢方式”.
他們中的一些人擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲，甚至一些明星也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。
“每個(gè)人都可以在15分鐘內(nèi)成名，每個(gè)人都可以在15分鐘內(nèi)成名?！?/p>
藝術(shù)家兼流行藝術(shù)大師安迪沃霍爾幾十年前就預(yù)言了這一著名的15分鐘法則，在今天高度發(fā)達(dá)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，這一法則得到了充分的詮釋。
當(dāng)然，他們中的一些人不僅打破了\" 15分鐘定律\"，而且還變成了明星，如帕皮醬，它結(jié)合了美麗和才華。
例如，瑞安集團(tuán)正大的時(shí)尚博主程，以及明星與網(wǎng)絡(luò)紅人的結(jié)合，都為這個(gè)話題贏得了足夠的關(guān)注。雖然他們現(xiàn)在已經(jīng)分手了，但“瑞安的前女友”的身份不能丟失。
網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)蔓延到互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷不再是營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)新名詞。許多行業(yè)試圖利用網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷來(lái)推廣他們的品牌。
很多人提到網(wǎng)絡(luò)紅人的營(yíng)銷會(huì)感覺(jué)很低，但事實(shí)上，我不這么認(rèn)為。并非所有的網(wǎng)紅都有炫耀財(cái)富的占卜。更多的網(wǎng)絡(luò)紅人擅長(zhǎng)制作高情商的互動(dòng)內(nèi)容，一些網(wǎng)絡(luò)紅人輸出知識(shí)和內(nèi)容。
不管你承認(rèn)與否，這些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)瘋狂增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)紅人正在創(chuàng)造一個(gè)新的價(jià)值鏈系統(tǒng)。
當(dāng)然，并不是所有的企業(yè)都適合網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷。在選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，你應(yīng)該對(duì)自己的品牌有一個(gè)非常清晰的定位，以免打擊品牌，影響用戶心目中的品牌定位。例如，奢侈品行業(yè)。
2017年，所有主要的短視頻平臺(tái)都出現(xiàn)了，網(wǎng)紅迅速發(fā)展。十家使用網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè)獲得了預(yù)期的關(guān)注。如果品牌企業(yè)在2018年跟不上，到2019年，凈紅色營(yíng)銷能獲得的紅利就很少了。低不低不重要，重要的是抓住機(jī)會(huì)！
那么，企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷呢？
01選擇有一定數(shù)量風(fēng)扇的網(wǎng)紅
沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)，網(wǎng)紅就不是“紅色”。至少當(dāng)你的品牌發(fā)布相關(guān)新聞時(shí)，網(wǎng)紅會(huì)成為焦點(diǎn)。你總是不想被用戶說(shuō)，“什么，你是誰(shuí)？”對(duì)~
02粉絲參與
上面提到的“一定數(shù)量”的粉絲意味著粉絲的數(shù)量不會(huì)隨著越多越好而增加。對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷，網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。你也應(yīng)該注意粉絲的參與和粘性。
通常，當(dāng)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，粉絲的參與度就會(huì)下降。簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們都是吃瓜的人。
因此，不是一個(gè)人有很多微博粉絲，而塔是一個(gè)網(wǎng)紅；如果現(xiàn)場(chǎng)直播室的在線觀眾人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播的紅色網(wǎng)可以為代言品牌賺錢。不要被網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲數(shù)量所迷惑。只有粉絲參與度高的網(wǎng)紅才有商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值。
03用戶和粉絲的匹配度
充分檢查你選擇的網(wǎng)紅的特征、屬性和能力。什么樣的人是塔的球迷群體，男性或女性，有什么年齡和職業(yè)特點(diǎn)，他們主要分布在哪里，有什么需求.
如今，垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅越來(lái)越多，這也是營(yíng)銷專家最青睞的網(wǎng)紅類別。他們的粉絲大多是垂直的，他們的年齡、性別、階級(jí)和愛(ài)好更穩(wěn)定、更合群?？梢哉f(shuō)，只要品牌選擇正確的垂直網(wǎng)紅，營(yíng)銷效果就會(huì)事半功倍。
04網(wǎng)紅公司的實(shí)力
除了有針對(duì)性地選擇內(nèi)容契合度高的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅背后的團(tuán)隊(duì)也不容忽視。建議企業(yè)首先選擇具有豐富網(wǎng)絡(luò)紅色管理經(jīng)驗(yàn)的提供商，以提高效率，降低風(fēng)險(xiǎn)。
05樹(shù)立品牌形象
當(dāng)新產(chǎn)品在亞馬遜推出時(shí)，它們通常會(huì)顯示在網(wǎng)紅的亞馬遜影響者頁(yè)面上，以測(cè)試新產(chǎn)品市場(chǎng)。你的公司也可以效仿創(chuàng)建自己的品牌形象，包裝品牌，創(chuàng)造品牌知名度，而不僅僅是為了某個(gè)特定的銷售。
選擇顯示形式
選擇正確的紅色網(wǎng)只是成功的一半。根據(jù)產(chǎn)品和營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)置不同的產(chǎn)品展示形式也是網(wǎng)紅營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分，這樣網(wǎng)紅就可以在“不破壞和平”的情況下進(jìn)行展示，這樣粉絲們就愿意買單了。
根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解和體驗(yàn)，網(wǎng)紅可以做獨(dú)立的產(chǎn)品評(píng)估，拆包和使用體驗(yàn)。
或者網(wǎng)紅在其原始內(nèi)容中嵌入產(chǎn)品信息，這通常具有較高的頁(yè)面瀏覽量，并且轉(zhuǎn)換效果難以評(píng)估。
上述方法的優(yōu)點(diǎn)在于，粉絲可以在短時(shí)間內(nèi)全面直觀地了解產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。但是，以前的品牌、產(chǎn)品和網(wǎng)紅的特點(diǎn)不應(yīng)該太不一樣，否則，網(wǎng)紅的匹配度不高，即使匹配度很高，粉絲也不會(huì)買。
07創(chuàng)建您自己的紅色網(wǎng)
如果你總覺(jué)得外面的“風(fēng)騷娘們”不合適，那就自己創(chuàng)造網(wǎng)紅吧！
前提是你的品牌有強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)策劃包裝，提前預(yù)設(shè)網(wǎng)紅的人才定位、色調(diào)定位和標(biāo)簽定位，迎合品牌，維護(hù)所有渠道的社會(huì)認(rèn)同形象。
有足夠的耐心等待網(wǎng)紅的成長(zhǎng)。最后，尋找爆發(fā)的機(jī)會(huì)。如果沒(méi)有，就創(chuàng)造一個(gè)爆發(fā)的機(jī)會(huì)。
美國(guó)學(xué)者赫伯特西蒙認(rèn)為，基于網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是注意力經(jīng)濟(jì)。
目前，隨著商品和信息的過(guò)剩，用戶的注意力被分散，他們的購(gòu)買心理變得越來(lái)越復(fù)雜。他們不再喜歡融合的產(chǎn)品，而是更喜歡與自己、美學(xué)和追求相匹配的產(chǎn)品。
哪個(gè)品牌能吸引用戶的注意力，并為他們提供這樣的產(chǎn)品和服務(wù)將是成功的。
所有這些，歸根到底，都是關(guān)于品牌，吸引你的粉絲，吸引你的會(huì)員。
