4月30日，聯(lián)想集團全球市場部邀請明星榜CEO，圍繞《品牌方如何玩轉(zhuǎn)抖音號》主題，為聯(lián)想員工舉辦了一場別開生面的企業(yè)培訓課程。全球CMO和市場部人員參與其中，在線人數(shù)超過400人。課程內(nèi)容簡單，從實際案例到理論知識，干貨琳瑯滿目。課后，劉思揚還耐心地回答了學員在操作過程中遇到的問題。課堂學習氛圍良好，學生互動，得到聯(lián)想集團的高度認可。隨著私人領域流量的增加，顫音藍V已經(jīng)成為品牌營銷的必備
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的《第45次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2020年3月，中國在線視頻用戶已達8.5億，其中短視頻用戶7.73億，比2018年底增加1.25億，占互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的85.6%。
根據(jù)顫音企業(yè)的整體現(xiàn)狀分析，藍五賬戶的粉絲總數(shù)已經(jīng)超過41億，大約相當于亞洲的總?cè)丝冢毁~號播放次數(shù)達到了10692億次，相當于每天看9個藍V賬號的視頻內(nèi)容；每一個經(jīng)過認證的藍V數(shù)據(jù)都將增加100%以上；每個數(shù)據(jù)都是證明企業(yè)整體交互性能價值的最佳性能。
掌握獨特的操作技巧，提升品牌藍V力
顫音藍色V已經(jīng)成為品牌的營銷立場之一，因為它的四個核心價值是不可忽視的。越來越多的品牌將孵化和運營企業(yè)賬戶作為品牌營銷的必修課之一。然而，每一個顫音賬戶都有一個成長過程，在其孕育過程中至少需要經(jīng)歷三個階段，從初始賬戶定位和確定內(nèi)容表達形式，到根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整內(nèi)容，不斷修正偏差，再到深入培育內(nèi)容，實現(xiàn)精細化操作。事實上，在顫音特有的算法邏輯下，這些階段有一致的方法論指導，但仍有一些調(diào)整。
就內(nèi)容而言，一個視頻是否有趣以及用戶是否會接受你的視頻內(nèi)容通常是在視頻的前幾秒鐘決定的。每一個爆炸視頻都變成爆炸并不是偶然的，也不是一夜之間就能實現(xiàn)的。通過分析各種爆炸性的視頻，我們發(fā)現(xiàn)它們都有一定的元素，我們稱之為吸引定律。
以@巴黎世家為例。作為時尚界最有影響力的品牌之一，官方顫音應該在每個人的印象中是嚴肅和超前的。然而，考慮到顫音平臺的特殊性，其發(fā)布的視頻內(nèi)容充滿了有趣的表演藝術(shù)，與該平臺當前的熱點緊密相連，非常有針對性。
吸引力法則的形成有很多原因，例如，用戶的期望可以通過人物的魅力和視覺奇觀來確立，主題內(nèi)容可以通過引人注目的文案和互動陳述來升華。作為一個公共領域平臺，顫音擁有巨大的流量池。只要內(nèi)容足以被用戶喜愛，它仍然可以成為一個爆炸性的視頻。以@何慶玲為例，賬戶定位是以夫妻日常對話的形式，在一些生活場景中，解釋專業(yè)的理財知識。自從4月13日第一個視頻發(fā)布以來，該賬戶已經(jīng)積累了84w的粉絲，僅發(fā)布了9個視頻就獲得了近150w的好評。(數(shù)據(jù)來源：星表數(shù)據(jù)，從錄制平臺第二天開始計算)
當品牌運營企業(yè)時，這些方法也適用?；谧陨淼钠放苹蚨ㄎ?，熟練運用賬戶操作技巧，巧妙運用第三方工具，輔以三域規(guī)則增加視頻曝光，將更容易多維度賦權(quán)藍v，提升品牌影響力。
把握現(xiàn)場紅利，掘金現(xiàn)場電子商務藍海
中國的直播電子商務始于2016年，僅在三年時間里就發(fā)展成為一個數(shù)千億的巨大市場。目前，淘寶直播、顫音和快手在直播電子商務領域占據(jù)主導地位，形成三方對抗。然而，品牌傳入的電子商務直播不同于淘寶直播，顫音和快動作，品牌直播更注重對私有領域流量的精細化運作和沉淀
過去，傳統(tǒng)的電子商務平臺在用戶粘性和時間占用方面明顯低于內(nèi)容和社交平臺。然而，在引入高時間消耗的現(xiàn)場購物之后，電子商務平臺被注入了某些內(nèi)容屬性。目前，熱門的直播平臺吸納了激增的流量，同時也很高興看到實現(xiàn)渠道的擴展。每日流量達1億的短片為運送貨物提供了一個良好的排水入口。同時，他們以準確的內(nèi)容興趣和紅粉關(guān)系引導目標用戶，這有助于提高商品的轉(zhuǎn)化率。
總體而言，直播電子商務已經(jīng)將品牌方、短片、MCN等多個群體串聯(lián)起來，豐富了消費的落地場景，拓展了實現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)流動的渠道。然而，這一新品種仍處于流通紅利的早期階段，在精細化運作和供應鏈升級方面仍有廣闊的發(fā)展空間。電子商務、社交網(wǎng)絡和短片的化學反應才剛剛開始。
