在社交媒體碎片化的時代，吸引注意力是關鍵。在互聯(lián)網(wǎng)的后半部分，社交媒體的出現(xiàn)使得信息高度分散，而老板們希望將用戶保留在他們的私有域流量池中，這導致消費者的注意力分散到各處?！盀榱烁淖兿M者的想法，品牌廣告每月需要接觸消費者6次以上?！叭欢?，這需要超過1億元的預算來達到消費者的品牌廣告，并不一定有轉變。根據(jù)消費行為，在消費過程中，消費者從形成認知開始，然后產(chǎn)生情感，最后做出消費行為。傳統(tǒng)的廣告營銷從形成認知到完成轉化需要幾天甚至幾個月的時間，相比之下，種草營銷可以在短時間內(nèi)吸引消費者的注意力，完成從認知到轉化的消費閉環(huán)。這一點在美容品牌中表現(xiàn)得淋漓盡致。有多少人是完美日記的消費者？然而，當它的一些產(chǎn)品進入微博、顫音、小紅樹等平臺的植草名單時，情況發(fā)生了戲劇性的變化。根據(jù)中科院的數(shù)據(jù)，在過去的一年半時間里，完美日記已經(jīng)成功地成為十億個國內(nèi)一線品牌。以李佳琪《植草完美日記》的都市唇膏為例，看看如何完成植草的過程。一開始，李佳琪專注于展示口紅“煙花閃光”的質感，同時，以他富有感染力的口吻，讓消費者對完美日記的口紅有了認知；然后開始一個接一個的顏色測試。每款產(chǎn)品經(jīng)過測試后，李佳琪將推出什么顏色的號碼適合什么膚色，什么場合，什么妝，甚至穿什么衣服，考慮到消費者各方面的需求和關注，讓消費者有一種信任感。最后，在嘗試了所有的顏色數(shù)字后，將會推薦一到兩個顏色數(shù)字，并且鼓勵消費者通過“不用支付工資就能買得起”來下單。不到一分鐘的視頻、強烈的感染力、高飽和度的情感和好看的色彩效果不僅能吸引注意力，還能觸發(fā)情感點，給消費者10，000個購買理由。在天貓的旗艦店，該產(chǎn)品的月銷量已經(jīng)達到10萬。在媒體碎片化的背景下，種草營銷可以更快地到達消費者手中，更深層次地挖掘消費潛力，實現(xiàn)精準營銷。與傳統(tǒng)媒體相比，它需要6倍或更多的時間才能到達消費者的頭腦。種草營銷可以在不到半分鐘的時間內(nèi)吸引消費者。它怎么能不被有如此立竿見影效果的品牌追逐呢？
電商動態(tài)
種草推廣策略:吸引注意力是關鍵
瀏覽：288 時間：2022-6-18
