“種草消費(fèi)”已經(jīng)成為一種流行的消費(fèi)環(huán)境。事實(shí)上，這背后是消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化，從人們尋找商品的簡(jiǎn)單路徑到消費(fèi)前種草的邏輯變化。這也迫使企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略變革。今天，我們將談?wù)劇胺N草消費(fèi)”背后的邏輯。排名第一的熱門“草根消費(fèi)”讓我們先來(lái)看看幾個(gè)數(shù)據(jù):2019年，淘寶網(wǎng)已經(jīng)積累了4億用戶。淘寶網(wǎng)直播GMV超過(guò)2000億元，雙十一直播GMV超過(guò)200億元。春節(jié)期間，小紅樹(shù)是這一時(shí)期獲得最多流量紅利的內(nèi)容社區(qū)之一。據(jù)Quest Mobile統(tǒng)計(jì)，今年春節(jié)前后，小紅狐每天有2100萬(wàn)活躍用戶。2019年，短視頻用戶數(shù)量已超過(guò)8.2億。預(yù)計(jì)2020年短視頻市場(chǎng)收入將達(dá)到2110.3億元。其中，近視帶商品也很受歡迎。無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)直播、視頻短片還是日記，它都是一種種草經(jīng)濟(jì)。消費(fèi)種草背后的邏輯是消費(fèi)者從先種草轉(zhuǎn)向后消費(fèi)。可以理解，消費(fèi)者關(guān)注紅人的推薦，然后去電子商務(wù)或?qū)嶓w店購(gòu)買，并積極傳播利益圈，向精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，從而形成一種消費(fèi)時(shí)尚。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這個(gè)轉(zhuǎn)換率更高。埃森哲之前對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的研究總結(jié)了一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì):87%的消費(fèi)者愿意與他人分享他們的購(gòu)物體驗(yàn)或評(píng)論，55%的消費(fèi)者將在社交應(yīng)用中分享他們的購(gòu)物體驗(yàn)。這些消費(fèi)者更容易受到社會(huì)分享的影響和刺激，從而增加沖動(dòng)性購(gòu)買，使消費(fèi)呈現(xiàn)出“買-股-再買”的循環(huán)連鎖反應(yīng)。第二，誰(shuí)是草業(yè)經(jīng)濟(jì)背后的消費(fèi)者？女性消費(fèi)群體已經(jīng)成為主流，在典型的種草平臺(tái)上出售商品的KOL的女性粉絲占了相對(duì)較高的比例。根據(jù)Quest Mobile發(fā)布的《女性新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，女性用戶的購(gòu)買路徑也形成了三條典型路徑，即顫音、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)、微信、微博等社交平臺(tái)、直播電子商務(wù)、群分享等種草方式。女性用戶首先在這三條路上“種上草”，然后去各種電子商務(wù)平臺(tái)下訂單購(gòu)物。KOL的女性粉絲在典型的植草平臺(tái)上購(gòu)物的比例相對(duì)較高，她們的網(wǎng)上消費(fèi)能力突出。例如，在顫音李佳琪中女性歌迷的比例高達(dá)80%。抓住年輕一代，90/9
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解讀“草食”！
瀏覽：112 時(shí)間：2024-1-1
