問：對(duì)先在京
對(duì)電子商界來說，今年的“豐區(qū)”無疑是現(xiàn)場(chǎng)直播。
七月14日，WeChat團(tuán)隊(duì)打開WeChat Shop牙齒內(nèi)部測(cè)試應(yīng)用程序，宣布支持直播磁帶，WeChat終于坐在直播卡桌前。
一方面威信入境，另一方面直播帶似乎也陷入了“美國”。最近直播貨物顛覆事件不斷，探索可復(fù)制的直播貨物的商業(yè)模式仍然是需要解決的問題。
直播帶“顛復(fù)”牙齒不斷，能否解決“死角流”牙齒直播帶長期化的困難？
登上WeChat牙齒直播貨物的“卡表”意味著在直播帶領(lǐng)域，三家BAT終于“公司”，但這并不意味著直播貨物的商業(yè)形式已經(jīng)成熟。最近頻繁曝光的直播帶“顛復(fù)”似乎也使直播帶越來越玄學(xué)。
從幾個(gè)月前羅老直播產(chǎn)品“顛覆”到現(xiàn)在，財(cái)經(jīng)作家吳曉波直播產(chǎn)品“顛復(fù)”，直播產(chǎn)品、播音員帶技巧、供應(yīng)鏈三大要素。
1，直播皮帶選項(xiàng)：流量類別確定選項(xiàng)類型
在選擇權(quán)的情況下，一個(gè)茄子原則是流量屬性決定流量變化的高度，而流量的類別很大程度上決定了直播貨物的選擇品類型。
例如，吳曉波和露羅的粉絲都有很多男性，一般認(rèn)為是獨(dú)立的價(jià)值，更適合傳記剃須刀、智能電視等男性。牙齒部分產(chǎn)品的客單價(jià)相對(duì)高，流量GMV更高。
另外，在其他種類的選擇上仍需慎重。例如，老人和嬰兒的產(chǎn)品是在消費(fèi)決定上看起來更冷靜、更短的決定的消費(fèi)品，但事實(shí)上，決策鏈更長，轉(zhuǎn)換更困難。醫(yī)療不碰是另一條底線。在后流行時(shí)代，醫(yī)療用品是人們敏感的地區(qū)，一旦出了問題，后果是無法挽回的。
2、腰帶氛圍和節(jié)奏：提高信任感和獲得感
播音員的貨運(yùn)能力關(guān)鍵是氣氛和節(jié)奏。
在直播帶過程中，比起“需求切換”，“即時(shí)切換”牙齒發(fā)生的更多。那就像你需要買傳記剃須刀(需求變化)一樣，通常去超市買東西。逛超市的時(shí)候發(fā)現(xiàn)賣的電動(dòng)牙刷也很好，就買了(即時(shí)切換)。
對(duì)于有特定購買需求的用戶來說，搜索、價(jià)錢、購買是更有效的消費(fèi)方式，直播帶側(cè)重于促進(jìn)低價(jià)或產(chǎn)品力本身的即時(shí)轉(zhuǎn)換，以實(shí)現(xiàn)庫存增長。
也就是說，從選擇的方面來看，具有高價(jià)錢性能的產(chǎn)品更適合腰帶，播音員也應(yīng)該具備足夠的腰帶能力，確保產(chǎn)品核心信息的傳遞，創(chuàng)造豐富的購買氛圍。(威廉莎士比亞，溫斯頓，價(jià)錢，價(jià)錢，價(jià)錢，價(jià)錢，價(jià)格)這類似于購物中心的快餐采購，引導(dǎo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，立即轉(zhuǎn)換。
在直播帶中，消費(fèi)者參與解說、互動(dòng)的過程實(shí)際上是“探索好商品的過程”，篩選產(chǎn)品信息后訂購，消費(fèi)者也能感受到不同水平的滿足感和愉悅感。就像尋寶游戲。“寶藏”的誘惑力越強(qiáng)，“尋寶”的“得感”牙齒就越強(qiáng)。
在直播貨物的節(jié)奏中，關(guān)鍵是提高消費(fèi)者的信任感。
“現(xiàn)場(chǎng)直播商品的過程實(shí)際上是建立消費(fèi)信任的過程?！币晃黄Рヒ魡T表示：“關(guān)鍵是給人們一種獲得感”，“我們所做的是通過直播讓人們感受到這種獲得感?！?/p>
在解決信任問題的過程中，直播個(gè)人域流量可能是更好的解決方案。
3、帶電皮帶供應(yīng)鏈：利益平衡是根本
直播帶要想長期發(fā)展，中尾巴的直播是關(guān)鍵。但是與有個(gè)人牌子背書的頭錨相比，中尾皮帶錨缺乏用戶信任基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈方面實(shí)力薄弱，很難保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
另一方面，由于磁頭錨“天價(jià)坑偉比”的存在，直播皮帶商人也總是以“吃虧、挨戶”來平衡消費(fèi)者、錨、商人的利益，這是直播皮帶長期化的根本。
WeChat直播的立場(chǎng)為現(xiàn)有WeChat生態(tài)系統(tǒng)中的大量中長尾商家提供了直播條件，同時(shí)，根據(jù)熟人關(guān)系鏈，對(duì)新型或商家現(xiàn)有的歷史流量有信任的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)換比較容易。
但是，部域直播供應(yīng)鏈的分散可能成為問題。由于個(gè)人區(qū)域流量的非中心特性，在WeChat的直播個(gè)人區(qū)域生態(tài)系統(tǒng)中很難形成Li Jiaqi、Via等大型流量。牌子供應(yīng)商也相對(duì)分散，這分別意味著戰(zhàn)爭，在規(guī)模流量下，可能難以形成供應(yīng)鏈成本減少。也就是說，商品的單價(jià)可能很難降到最低水平。
對(duì)沈在京來說，現(xiàn)場(chǎng)直播貨物“洪水要泛濫”，更是要“好好種田”。(威廉莎士比亞，溫斯頓，財(cái)經(jīng)，財(cái)經(jīng)，財(cái)經(jīng)，財(cái)經(jīng)，財(cái)經(jīng))
二值、雨夜等磁頭播音員流量廣泛，貨物承載能力強(qiáng)，但商家成本高，“洪水泛濫灌溉”的流量確實(shí)很猛，適合牌子補(bǔ)給品轉(zhuǎn)換，但不適合想把直播帶作為增長渠道的大部分品牌。相反，在《政經(jīng)三作》下，司站現(xiàn)場(chǎng)直播運(yùn)營可以成為擴(kuò)大牌子方面銷售轉(zhuǎn)換的器官渠道。
畢竟，直播只是一種電子商務(wù)營銷的新形式，不是著重于“直播”，而是在于修改回到電子上的本質(zhì)
公共領(lǐng)域到個(gè)人領(lǐng)域的流量屬性衍生，直播帶是否迎接重復(fù)？
從淘寶網(wǎng)直播到顫抖、快手直播，再到今天微信入境，現(xiàn)場(chǎng)直播似乎經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代：電子上平臺(tái)時(shí)代、頭播音員時(shí)代、中心化。
1、現(xiàn)場(chǎng)交付“電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)代”
電子商務(wù)平臺(tái)直播商品，最成功的是淘寶網(wǎng)的直播。
事實(shí)內(nèi)容化、共同體化、算法化一直是淘寶網(wǎng)的戰(zhàn)略核心。其目的是將“消費(fèi)行為”提升為“消費(fèi)場(chǎng)景”，提高用戶的停留時(shí)間和消費(fèi)轉(zhuǎn)換效率。場(chǎng)面比流量大，擁有比神大，在磷化場(chǎng)的匹配和適應(yīng)過程中，場(chǎng)景氣氛到達(dá)的話，購買也更容易發(fā)生。
現(xiàn)場(chǎng)直播將傳遞到場(chǎng)面感強(qiáng)的內(nèi)容，投入的氣氛變好，有助于轉(zhuǎn)換。因此，現(xiàn)場(chǎng)直播貨物的本質(zhì)仍然是內(nèi)容電子獎(jiǎng)，但不同的是，內(nèi)容的中心成為了人。
2、“頭錨時(shí)代”的現(xiàn)場(chǎng)交付
在過去的兩年中，電子商務(wù)平臺(tái)直播中，李值、維雅等頭帶播音員誕生了，與平臺(tái)支持分不開，同時(shí)，通過直播中更直接的交互方式，主播引導(dǎo)氣氛的能力成為促進(jìn)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵。
李值、維雅、貨物數(shù)據(jù)再傳、震顫、快手先到先進(jìn)、一定程度上直播磁帶“播音員時(shí)代：磁頭播音員自己也形成了以質(zhì)量檢查、船品、風(fēng)控組、播音員機(jī)構(gòu)化運(yùn)營、中小播音員簽名MCN機(jī)關(guān)、直播帶也逐漸形成了以播音員、供應(yīng)鏈為核心的象形文字
3、消除明顯的“個(gè)人域直播時(shí)代”的中心
WeChat直播可能是直播電子相開發(fā)的“分水嶺”。就像社交網(wǎng)站開創(chuàng)了死角流“新土壤”一樣，WeChat直播可以推進(jìn)直播貨物“公共歷史站”直播融合的方向進(jìn)化。
從效果角度來看，WeChat生態(tài)下屬的兩大服務(wù)企業(yè)——不能掩蓋贊揚(yáng)和不盲。
贊司方面，主要通過子公司，天安調(diào)查信息顯示，杭州喜歡訪問網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司的品牌。牙齒公司成立于2018年12月，創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官白烏鴉(朱寧)是法定代表人和實(shí)際控股人。是WeChat直播生態(tài)的頭部直播機(jī)構(gòu)，可以通過星帶形式在多個(gè)直播中進(jìn)行貨物銷售。薛姨媽王林喜歡觀看直播的第一場(chǎng)秀《開門選好貨》，帶領(lǐng)多個(gè)商家的月——一次交易數(shù)百萬韓元，薛姨媽給商家?guī)砹?000萬韓元的流通量，幾次直播交易突破100萬韓元，張方選達(dá)300萬韓元。
美盟方面也毫不遜色。六月16日連續(xù)3小時(shí)播出的未孟直播貨物大會(huì)最終以超過360萬名觀眾結(jié)束，為期6天的未孟零售購物節(jié)全體部役集會(huì)突出了牙齒市場(chǎng)空間有多大。
微信生態(tài)學(xué)的私人領(lǐng)域流量價(jià)值可以由此看出來。
今年年初，張曉龍?jiān)谖⑿殴_課上提到了“微信需要新內(nèi)容”的格式，然后發(fā)布了視頻號(hào)碼?，F(xiàn)在，如果單擊“WeChat”菜單找到頁面的“視頻號(hào)碼”第二頁，您會(huì)發(fā)現(xiàn)WeChat牙齒實(shí)際上是用簡短視頻創(chuàng)建半公共域半個(gè)人區(qū)域的視頻版本“朋友圈”。
換句話說，在WeChat的短視頻流量中，WeChat流量似乎想創(chuàng)建“公共域”的新流量生態(tài)系統(tǒng)。
因此，山景認(rèn)為視頻號(hào)碼查看了微信牙齒直播的公共區(qū)域個(gè)人區(qū)域交通生態(tài)系統(tǒng)。WeChat實(shí)際上是通過圖形、短視頻和直播流量路徑傳遞的，直播帶是這個(gè)新流量生態(tài)能源供應(yīng)B側(cè)交易商的關(guān)鍵點(diǎn)。
在直播電子商的發(fā)展中，直播更像“能力產(chǎn)品”。能力產(chǎn)品是不直接參與現(xiàn)金化的產(chǎn)品。例如，支付的芝麻信貸本身不能直接實(shí)現(xiàn)，輔助金融等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
WeChat直播可能不是直接參與現(xiàn)金化的事業(yè)，但作為官方工具，WeChat的簡短內(nèi)容、社交網(wǎng)絡(luò)等WeChat流量協(xié)同聯(lián)系，幫助B方商家更好地將商品兌現(xiàn)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，工作) (威廉莎士比亞，溫斯頓)
短視頻直播激活微信沉默流量。
在上面，視頻號(hào)碼并不是發(fā)現(xiàn)WeChat有新的流量增加，而是用作“激活”WeChat巨大的沉默流量(例如純度高的公共流量)的工具，直播功能將這些激活的WeChat流量轉(zhuǎn)換為向商家直播的WeChat生態(tài)流量的價(jià)值
從最近的WeChat Small Store開放內(nèi)部測(cè)試、applet直播能力測(cè)試等動(dòng)作來看，商家本身的applet、直播、不結(jié)盟等第三方、騰訊官方看點(diǎn)直播的不同場(chǎng)景。也就是說，WeChat在公共交通部流量中間形成了直播生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)一步激活了WeChat生態(tài)流量價(jià)值。
選擇社會(huì)、電子商務(wù)、娛樂屬性或鑰匙
從產(chǎn)品的角度來看，從開放小程序直播能力到微郵件網(wǎng)上商店，微信件不斷“變重”。例如，在短視頻直播的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)中，微信就像視頻社交信息應(yīng)用復(fù)合體。
換句話說，WeChat作為國民級(jí)產(chǎn)品變得更加麻煩和復(fù)雜。WeChat團(tuán)隊(duì)似乎也在努力避免產(chǎn)品“過載”。例如，視頻號(hào)碼入口仍然隱藏在輔助界面中。小程序仍然依賴于搜索。但是對(duì)于WeChat的社會(huì)屬性、電子商務(wù)屬性、娛樂屬性如何取舍，仍然是WeChat牙齒面臨的考驗(yàn)。
此外，隨著小程序直播能力的開放和WeChat直播能力的提高，確定WeChat流量系統(tǒng)的直播帶能帶來多少增長需要時(shí)間。
結(jié)論：
應(yīng)對(duì)信息過剩的戰(zhàn)略是多種多樣的。但是最終本質(zhì)上可以分為兩類茄子。也就是說，無論是過濾還是搜索，直播都是過濾事實(shí)信息的方法，在電子商務(wù)行業(yè)，直播除了信息之外，還包含著更多的經(jīng)濟(jì)意義。
當(dāng)今傳染病的長期化使現(xiàn)場(chǎng)直播成為一種基礎(chǔ)商業(yè)能力。不僅是現(xiàn)場(chǎng)直播，現(xiàn)場(chǎng)直播也成為了B方基礎(chǔ)設(shè)施。在尋找牙齒“商品”、牙齒“人”的時(shí)代，直播也可以成為電子上領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施。今后，我們將看直播會(huì)帶來什么樣的商業(yè)變化。
(善在京原版手稿，閱讀號(hào)碼ID: IPOXSCJ，商務(wù)前再合作聯(lián)系：a913613543，全權(quán)信息侵犯者必須調(diào)查。)，以獲取詳細(xì)信息
