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為什么營(yíng)銷(xiāo)學(xué)需要軟件語(yǔ)句？ 因?yàn)檐浖ㄟ^(guò)強(qiáng)烈的刺激，用戶(hù)最終會(huì)被我們說(shuō)服。 上一篇文章也說(shuō)，軟件的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本質(zhì)是擴(kuò)大用戶(hù)的貪婪和恐懼。 形成戴爾水平的價(jià)值和溶解熱，持續(xù)向用戶(hù)提供真實(shí)自我。
因?yàn)檐浖谋究梢韵蛴脩?hù)持續(xù)輸出確定性，用戶(hù)最終會(huì)被我們說(shuō)服，憧憬我們的布蘭德，無(wú)法接觸到我們的產(chǎn)品，軟件文本如何繼續(xù)向用戶(hù)輸出確定性，最終才能達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)目的
我們?nèi)タ闯晒W(xué)的研修課程和一些直銷(xiāo)公司的講座。 我們發(fā)現(xiàn)講演的人多次向舞臺(tái)下的學(xué)生提問(wèn)。 “好的，可以嗎”、“對(duì)嗎”、“有道理嗎”、“能聽(tīng)懂的人請(qǐng)舉手。 ’ 特別是在談到食人魔和段落的結(jié)尾時(shí)，他們重復(fù)這些個(gè)的問(wèn)題
成功學(xué)能否使一個(gè)人發(fā)跡，直銷(xiāo)能否使一個(gè)普通人富足，這些個(gè)不是我們?cè)诒疚挠懻摰脑?huà)題，而是通過(guò)他們的這些個(gè)方式，我們可以總結(jié)出一些說(shuō)服的基本邏輯嗎？ 怎么寫(xiě)有說(shuō)服力的軟文呢？
銷(xiāo)售是自信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)軟件文實(shí)際上是我們的價(jià)值觀(guān)向潛在用戶(hù)的轉(zhuǎn)移，我們所采取的是藝術(shù)手段。 有說(shuō)服力的軟件句引起用戶(hù)的感情，用戶(hù)從理性狀態(tài)逐漸引導(dǎo)到感性狀態(tài)，用戶(hù)如何從理性狀態(tài)進(jìn)入感性狀態(tài)呢？ 就像剛才他們成功的方法一樣，讓用戶(hù)點(diǎn)頭五次，我們的軟文就像他們一樣不能在現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)用戶(hù)的心中的感覺(jué)，但我們通過(guò)語(yǔ)言藝術(shù)，讓用戶(hù)點(diǎn)頭五次以上，讓用戶(hù)認(rèn)可五次以上，什么內(nèi)容和素材就有了用戶(hù)
第一，引用名人名言
最初，我們引用名人名言，可以使用戶(hù)達(dá)到肯定和承認(rèn)的目的。 在名人名言，他很熟悉。 如果在你的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)軟件中使用名人名言的話(huà)，就能立刻拉近與用戶(hù)的距離。 丘吉爾說(shuō)了什么？ 用戶(hù)可能不知道我們是誰(shuí)，但大多數(shù)人都承認(rèn)他們。
萩名金融專(zhuān)業(yè)家陳志武在他的網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)金融課，他的軟文是怎么寫(xiě)的？標(biāo)題是：“為什么勤奮而不富裕？ 他一開(kāi)頭就引用了巴菲特的名言。 “如果四十歲了，你還不能在睡覺(jué)的時(shí)候賺錢(qián)，那你就太失敗了。 ”“這是一個(gè)很好的例子?！?/p>
二是談名人
第二，你的讀者和用戶(hù)容易認(rèn)可的是名人的敘述方法，名人在廣大用戶(hù)中擁有天然的勢(shì)能，所以如果名人對(duì)你的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行過(guò)驗(yàn)證，用戶(hù)會(huì)以名人的效果認(rèn)可你。 所以，我們必須在制作這個(gè)軟文的過(guò)程中更多地收集名人的關(guān)敘述方法和案例，通過(guò)他們讓用戶(hù)承認(rèn)我們想表達(dá)的觀(guān)點(diǎn)和思想。
三是表里兩面的對(duì)比
容易被用戶(hù)承認(rèn)、容易被肯定的內(nèi)容有對(duì)比的觀(guān)念和例子，只有有對(duì)比用戶(hù)才能感覺(jué)到差距，很多軟件制作者通過(guò)許多正反、古今中外的對(duì)比來(lái)得出自各兒的結(jié)論。
如果把你想傳達(dá)的觀(guān)念和過(guò)去人們固有的觀(guān)念進(jìn)行對(duì)比的話(huà)，就容易形成同理心，但是怎樣進(jìn)行對(duì)比呢？是在展示和自各兒相反的觀(guān)念之后，用自各兒的觀(guān)念進(jìn)行清楚的對(duì)照
如果想讓左不過(guò)、用戶(hù)認(rèn)可，需要找到兩個(gè)完全不同或完全相反的內(nèi)容，并向用戶(hù)提示。
第四，值得借鑒的身邊人物敘述方法
也有很多用戶(hù)周?chē)l(fā)生的有參考意義的敘述方法和事例能夠讓用戶(hù)認(rèn)可和肯定。 例如羅振宇在他的過(guò)年演講中舉出了快遞哥哥和賣(mài)燒烤的上司抓住小趨勢(shì)反擊的例子。 如果這些個(gè)的普通人的情況由你妥善安排，它也能發(fā)揮良好的驗(yàn)證效果，你想表達(dá)的內(nèi)容對(duì)廣大用戶(hù)來(lái)說(shuō)是他們不可或缺的，但與他們的生活密切相關(guān)。
第五，提取金文
另一個(gè)最能給予用戶(hù)承認(rèn)和肯定的是金文，在軟文創(chuàng)作過(guò)程中必須要有金文。 所謂金句，可以瞬間感動(dòng)用戶(hù)擁有強(qiáng)烈的傳播力和號(hào)令力的句子，而且這個(gè)金句無(wú)論是讀還是聽(tīng)都能讓人賞心悅目。 例如，江小白的許多復(fù)印件是這樣的。 羅振宇在過(guò)年演講中，每次總結(jié)最風(fēng)暴潮和觀(guān)點(diǎn)時(shí)都會(huì)發(fā)表金言
那么，如何從復(fù)印件中提取金文件呢？ 它需要我們平時(shí)閱讀和總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，參考別人的優(yōu)秀寫(xiě)作方法。 一句金句他并不是隨便出來(lái)的，只有依靠一定的場(chǎng)景和氣氛才能發(fā)揮效果，所以我們?nèi)绾蝿?chuàng)造氣氛是關(guān)鍵，而且普通話(huà)也讓大家記住新的事情。
總之，在軟件寫(xiě)作過(guò)程中，這些個(gè)的五項(xiàng)內(nèi)容必須靈活組合。 敘述方法案例名人的名言和自各兒的金句可以互相支持思想和內(nèi)容的邏輯，對(duì)整體的內(nèi)容有一個(gè)起承轉(zhuǎn)的效果。 這樣，用戶(hù)就能在不知不覺(jué)中承認(rèn)我們的想法和觀(guān)念，最終也能承認(rèn)我們的布蘭德和產(chǎn)品。
